大客户经理-上海 (MJ000395)

岗位职责描述
1.客户开发与业绩达成:负责海外业务 / 电子厂房 / 海内外EPC总包 等行业大客户的开发、维护与深耕，聚焦电气元器件及相关解决方案的销售，完成个人销售目标。
2.客户洞察与分析:深入梳理客户组织架构、业务战略及决策流程，建立完善的客户档案(含组织架构、关键决策人、业务需求、历史合作等)，持续跟踪客户需求变化，识别潜在项目机会。
3.项目与机会管理:对所负责大客户的项目进行全生命周期跟踪，协调公司内部(如区域产品、技术、供应链)与外部(如客户、合作伙伴)资源，推动项目落地;挖掘客户潜在需求，共研共创拓展合作领域，提升客户价值。
4.战略协议推进:引导并推动集团短名单技术协议、战略协议的谈判与签订，深化与客户的长期合作关系，巩固施耐德万高在行业客户中的市场份额。
5.市场与竞争反馈:收集行业动态、竞争对手信息及客户需求反馈，为公司制定区域销售策略、产品优化提供数据支持。
职位要求
1.基本条件 ：本科及以上学历，电气工程及其自动化、机电一体化等相关专业优先。
.2.行业经验 ：具备5年以上电气元器件销售经验，熟悉电气机械/电力设备行业市场;有大型行业客户(如海外业务 / 电子厂房 / 海内外EPC总包 等)开发经验者优先。
.3.大客户管理能力：具备3年以上大客户开发与管理经验，熟悉大客户销售流程(如项目立项、需求调研、方案呈现谈判签约)，能独立主导复杂项目，具备较强的项目节点把控能力。
4.核心能力 ：具备良好的客户沟通与谈判技巧，能与客户高层(如CEO、采购总监、技术总监)建立有效联系:具备较强的市场分析与判断能力，能快速识别客户需求与市场机会;.具备团队协作精神，能有效协调公司内部资源解决客户问题。
5.全局观、胸襟开阔、充满激情。