薪资福利
职位描述
1) 制定城市年度销售策略，绘制销售地图，识别销售增长点，根据渠道及客户类别制定短期与长期目标，并保持动态更新。
2) 根据销售地图带领团队开拓区域TOP10客户；提升生意份额
2. 销售目标管理：30%
1) 销售目标的分解：根据公司销售战略方向，将城市销售目标按照客户、SKU等分解到销售团队成员中，确保目标数字拆解的符合逻辑，目标合理落地。
2) 跟进销售目标：每日/周/月追踪目标，确保达成销量、分销、份额等KPI。
3) 跟进重点项目，收集竞品信息（新品、价格、促销活动等），推动产品方案改进，从而促成定制化项目立项。
3. 渠道与客户管理：20%
1) 重点客户管理：重点客户开拓与维护，提供定制化解决方案，促成订单。
2) 经销商管理：协调供货、价格政策及利润分配，确保经销商积极性；带领团队，按照季度定期对经销商进行产品培训和促销力度下沉，加快动销。
3) 渠道开发： 开拓新客户/新网点，提升城市覆盖率。
4. 团队管理与发展：10%
1) 监控团队成员过程指标（客户拜访、月报提交等），确保团队成员按照公司要求执行。
2) 招聘、培训、辅导、激励团队；进行绩效评估与反馈。
3) 稳定团队，提升团队执行力与凝聚力。
5. 其他：（10%）
1) 协调跨部门沟通：跨部门沟通，协调解决项目进展中的卡点，提升执行效率，促成订单。
2) 运用数据分析及完成相关报告驱动销售策略的制定、过程管理与绩效改善。
任职资格Qualifications
1. 统招本科及以上学历，5年以上餐饮行业销售经验，3年以上团队管理经验。
2. 熟悉所在城市餐饮渠道（饮品/咖啡、烘焙、QSR、酒店餐厅），其中烘焙/饮品为必须项；具有所在城市重点客户和经销商资源。
3. 区域业务规划与系统分析能力：能够基于对区域的系统分析（市场、渠道、客户、竞品），制定具有前瞻性和可执行性的区域业务规划，明确增长路径。
4. 结果导向，以推动达成销售结果为根本导向，通过高效的协同增效（跨部门、跨团队）和有效的方法沉淀（将优秀实践标准化、体系化），持续提升组织战斗力。
5. 具备成熟的领导力，能够通过有效的团队管理（选、用、育、留），塑造高绩效团队，确保战略目标的实现。
6. 有活力、敏锐度高，能快速捕捉新兴品牌与市场趋势。
7. 敢于创新，能通过活动或客户联动提升品牌露出。
8. 沟通协调能力强，能争取资源、解决问题。
9. 英语可以作为工作语言，具备英文交流能力。
工作地点
公司信息
公司介绍
安德鲁是全球高端水果加工行业的领导者，融合了大型跨国公司拥有的专业技术和家族企业的价值观。安德鲁总部坐落于法国西南部，足迹遍布120多个国家和地区。在16个国家和地区拥有52家工厂，并且拥有众多成功且受人喜爱的品牌，包括Bonne Maman（法国销量第一的果酱品牌），Andros爱果士和Pierrot Gourmand倍乐果。 自1998年以来，安德鲁中国一直在一支由中、法结合的管理团队的带领下运营。对于安德鲁来说，中国是一个十分重要且持续增长的市场。安德鲁为中国客户提供高品质的水果制品，服务于面包店、酒店、饮品店、餐厅、工业企业和零售客户。我们致力于为中国消费者提供天然、健康、美味和方便的水果产品，并为我们的员工提供公平，激励人心的工作环境。 如果您想进一步了解我们的产品或加入中国安德鲁，请与我们联系。 Andros is a global leader in the premium fruit processing industry. Andros marries the expertise of a large multi-national group, with a footprint in over 120 countries, and the values of a family-owned company, proud of its roots in South-West France. Andros has 52 factories in 17 countries and a number of successful and loved brands with rich product portfolios, including Bonne Maman (No.1 preserve brand in France), Andros and Pierrot Gourmand. Andros has been operating in China since 1998 with a sino-french management team. China is an important and expanding market for Andros, which offers premium fruit products to help customers – bakeries, hotels, beverage & coffee shops, restaurants, industrials and retailers - to delight their consumers. We are committed to provide natural, healthy, tasty and convenient fruit products to Chinese consumers, and a fair, motivating work environment to our employees.
工商信息
