更新于 3月5日
职位描述
渠道销售代理商销售KA大客户全国销售负责人团队搭建与管理大客户谈判母婴渠道经销商管理连锁客户维护大健康母婴营养品婴童辅食
关键职责
1、分析全国市场格局，制定并推动婴童营养品及保健品的线下渠道（母婴系统、OTC、KA商超）策略规划并推动落地
2、分解销售目标，指导团队制定年度计划，监督执行并确保达成
3、高效协同产品、市场等部门，参与新品开发与品牌推广策略，推动产品结构优化
4、优化销售流程与管理制度，管控部门预算及核心资源
5、搭建高绩效销售团队，开展培训指导，强化企业文化和团队凝聚力
6、协同公司内部各部门，维护经销商、连锁客户及行业协会关系
1、分析全国市场格局，制定并推动婴童营养品及保健品的线下渠道（母婴系统、OTC、KA商超）策略规划并推动落地
2、分解销售目标，指导团队制定年度计划，监督执行并确保达成
3、高效协同产品、市场等部门，参与新品开发与品牌推广策略，推动产品结构优化
4、优化销售流程与管理制度，管控部门预算及核心资源
5、搭建高绩效销售团队，开展培训指导，强化企业文化和团队凝聚力
6、协同公司内部各部门，维护经销商、连锁客户及行业协会关系
任职要求
1、大专及以上学历，医药、食品科学、市场营销等相关专业优先，Base地北京优先，其他核心城市亦可
2、10年以上母婴/保健品渠道管理相关经验，5年以上团队管理经验，有部门级（如销售总经理、营销总监）团队管理经验
3、熟悉大健康行业政策法规及婴童保健渠道运营模式，须具备全国KA客户体系（NKA/LKA）的长期合作与整体谈判推进经验
4、品类经验：熟悉婴童营养品/辅食、保健品/大健康品类
5、卓越的领导力、战略分析能力及抗压能力
6、精通销售谈判技巧及跨部门协作，熟练运用Office等办公软件
7、能高频出差，适应灵活工作节奏
1、大专及以上学历，医药、食品科学、市场营销等相关专业优先，Base地北京优先，其他核心城市亦可
2、10年以上母婴/保健品渠道管理相关经验，5年以上团队管理经验，有部门级（如销售总经理、营销总监）团队管理经验
3、熟悉大健康行业政策法规及婴童保健渠道运营模式，须具备全国KA客户体系（NKA/LKA）的长期合作与整体谈判推进经验
4、品类经验：熟悉婴童营养品/辅食、保健品/大健康品类
5、卓越的领导力、战略分析能力及抗压能力
6、精通销售谈判技巧及跨部门协作，熟练运用Office等办公软件
7、能高频出差，适应灵活工作节奏
工作地点
北京朝阳区达因药业集团
公司信息
公司介绍
达因药业成立于1994年，是中国医药企业管理协会儿童用药专业委员会首届主任委员单位，以“使千千万万中国儿童健康强壮”为使命，以“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”为战略目标，专注于儿童健康领域产品的研发、生产与销售。达因药业始终坚持“量身定制儿童药物”的研发理念，积极开展儿童药物研发创新工作，建成了国内首个儿童用药研发中心，获批建设国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省儿童药物技术创新中心等科研和人才平台。公司累计申报国家专利140项，PCT国际专利8项，承担"十三五"重大新药创制专项等国家级课题6项、省级重点项目15项。达因药业在儿科专业用药领域取得了良好的口碑和覆盖率，自2013年起，连续荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”称号，先后荣膺“中国百家优秀医药企业”“山东医药行业最具实力企业”“新中国成立70周年医药产业标杆企业”。旗下明星产品伊可新（维生素AD滴剂胶囊型）年销售额突破25亿元、连续20余年位居同类产品市场前列，多次摘得“创新科技典范品牌”“中国化学制药行业儿童用药产品品牌”“中国化学制药行业OTC优秀产品品牌”等多项专业大奖和荣誉。2024年5月，伊可新在中国品牌建设促进会“中国品牌价值评价信息发布”中获评37.14亿元品牌价值。
工商信息
企业名称 山东达因海洋生物制药股份有限公司第一医药咨询分公司
企业类型 其他有限责任公司分公司
法人代表 朱效平
经营状态 存续
成立时间 2001-01-03
注册资本 -
认证资质
营业执照信息
