更新于 5月14日
雇员点评标签
职位描述
2. 主动触达潜在客户，推动邮件、LinkedIn、电话、线上会议等沟通。
3. 判断客户业务场景，识别其对AI视频、数字⼈、视频API或定制化解决⽅案的需求。
4. 推进客户从初步兴趣到会议预约、需求确认、⽅案沟通、报价、POC或试⽤。
5. 配合产品、技术和解决⽅案团队，整理客户需求并推动内部资源响应。
6. 管理外部BD团队、代理商或合作伙伴的线索进展，确保客户质量和跟进节奏。
7. 维护客户管道，定期更新客户状态、预计收⼊、关键阻塞点和下⼀步动作。
8. 收集客户反馈、竞品信息和市场需求，帮助团队调整产品包装和销售打法。
9. 对重点客户持续跟进，推动成交和⻓期合作。
1. 有海外B2B销售、BD、渠道拓展、解决⽅案销售、客户成功或外贸⼤客户开发经验。
2. 英⽂沟通能⼒良好，能独⽴进⾏英⽂邮件、客户会议或电话沟通。
3. 有较强客户推进意识，知道如何把客户从“感兴趣”推进到“下⼀步”。
4. 能理解客户业务问题，并把产品能⼒包装成客户能理解的解决⽅案。
5. 具备⼀定管理能⼒，能管理外包BD、代理商、兼职⼈员或合作伙伴。
6. 执⾏⼒强，愿意亲⾃开发客户，⽽不是只等待分配线索。
7. 有AI、SaaS、API、视频⼯具、营销科技、跨境电商、内容平台、MCN、教育或游戏⾏业经验者优先。
8. 有海外渠道、代理商或外包BD团队管理经验者优先。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 软件/IT服务、软件/IT服务、人工智能
已审核
公司介绍
软通动力信息技术（集团）股份有限公司（以下简称“软通动力”）是中国领先的全栈智能化产品与服务提供商，2005年成立于北京，始终坚持创新，致力于成为一家具有全球影响力的科技企业。公司提供软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务以及国际化服务，员工90000人。目前，公司在10余个重要行业服务超过2600家国内外客户，其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业。公司位列2024年中国 IT 服务市场第一，入选2025年财富中国 500 强企业，位列429。软通动力拥有软通咨询、软通金科、软通国际、软通工业互联、软通华方、机械革命、恒悦等业务子品牌，北京、江苏两大智能制造基地，布局北美、日韩、亚太、中东四大区域市场，在全球60余个城市构建完善的全球业务网络。公司锚定AI前沿，以人工智能工程能力为基础，科学智能（AI for Science）为引领，布局智能制造、ICT软硬基础能力和具身智能等领域，打造新产业链闭环，为客户提供场景智能（AIAgent）、终端智能（AI Terminal）、计算智能（AIInfra）的全栈智能服务。软通动力设立30个能力中心，拥有1个国家级工程实验室，6个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心，1个博士后科研工作站，依托全球软硬生态协同创新体系，不断探索前沿技术应用潜力。公司旗下教育品牌软通教育，拥有一家全日制本科学院——郑州西亚斯学院数字技术产业学院；全国合作院校700多所，设有70多个校企联合人才培养基地，通过校企合作、协同育人，为社会培养高素质应用型人才。软通动力先后荣获“2024新经济企业500强”、“2024年中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“中国软件产业40年贡献企业”、“2024年信创领军企业”、“省级科技进步奖”，入选沪深300、中证A500、创业板50等核心指数，深交所信息披露最高“A”级评价，连续三年获得Wind ESG评级AA级等权威认可；拥有专利380+项、全球软件工程领域最高级别CMMI V2.0成熟度5级评估认证、信息系统建设和服务能力最高等级——杰出级（CS5）、信息技术服务标准（ITSS）运维能力成熟度一级认证等专业资质，支撑公司更优质的服务体系。
