行业售前解决方案专家

核心职责：
1.客户需求挖掘与方案设计 (核心价值)
○陪同销售拜访客户，进行高层次的技术与业务交流，精准挖掘、分析和引导客户潜在及显性需求。
○基于公司产品、技术和服务体系，独立或协同产品研发部门，设计撰写贴合客户场景、具有竞争优势的综合性解决方案（包括技术方案、实施方案、商业价值论证等）。
○负责解决方案的成本估算、资源规划及风险初判，为报价提供核心技术输入。
2.方案呈现与技术营销 (关键能力)
○主导面向客户管理层、技术团队的多层级方案讲解、产品演示、POC（概念验证）及技术答疑。
○能够将复杂的技术逻辑转化为客户可感知的业务价值，有效应对技术挑战，消除客户疑虑。
○制作和维护高质量、标准化的售前材料库，包括公司介绍、解决方案白皮书、典型案例、演示环境等。
3.投标与项目支持 (闭环保障)
○全面负责招投标过程中的技术环节：撰写技术方案、编制投标文件、参与讲标答辩。
○在项目签约后，与交付实施团队进行清晰交接，确保方案意图被准确理解，助力项目平滑启动。
4.市场与能力内化 (持续赋能)
○深入理解公司产品路线图及技术优势，持续跟踪市场趋势、竞争对手动态及行业最佳实践。
○对内赋能销售团队，提升其技术理解与方案销售能力。
任职要求：
1.基本条件：
○本科及以上学历，人力资源管理、计算机科学、信息管理等相关专业。
○3年以上To-B企业软件/SaaS售前、解决方案顾问或HRIS实施经验，有成功支持人力资源类项目（如eHR、HR SaaS、招聘系统等）落地的完整案例。
○具备优秀的方案撰写、PPT设计与公开演讲能力。
2.核心能力：
○业务洞察力： 熟悉人力资源各模块业务流程、核心痛点与管理趋势，能快速理解客户业务并精准定位问题。
○方案架构力： 具备优秀的逻辑与结构化思维，能基于客户需求，整合产品、服务与生态，架构出端到端的解决方案。
○技术理解力： 理解主流HR SaaS技术架构、数据集成（API）逻辑，并能清晰阐述云计算、AI、大数据等在HR场景的应用价值。
○客户影响力： 拥有出色的沟通、谈判与呈现技巧，能在复杂决策链中建立专业信任，影响关键决策人。
○协同执行力： 具备强烈的责任心和项目推动力，能在销售、产品、交付等多部门协同中高效工作。
优先考虑：
○行业背景： 拥有人力资源科技公司、人力资源服务机构或大型企业HR部门/HRIS团队的从业经验，深刻理解人力资源数字化转型挑战。有金蝶、用友、浪潮等人力资源产品经验优先。
○项目经验： 深度参与过核心人力资源管理、招聘管理系统、人才发展平台、薪酬福利或灵活用工解决方案的售前或交付项目。
○知识储备： 熟悉中国劳动法规、社保政策及个人所得税计算的基本逻辑；对员工体验、人才分析、技能图谱等前沿领域有独到见解。
○技术专长： 对国内外主流HR产品（如SAP SuccessFactors、Workday、北森、Moka、肯耐珂萨等）有深入研究或使用经验。