ka大客户经理

【生意计划与目标管理】：
1、战略规划：负责制定沃尔玛系统区域年度生意计划与发展策略，并主导联合生意计划的达成 ；
2、指标达成：承接公司销售目标，完成责任区域或全国直营KA系统的销售指标、分销指标及回款进度 ；
3、数据分析：追踪每日、每月销售数据，制作销售分析报告，定期回顾并评估联合生意计划的执行情况，及时调整策略以确保年度目标实现 。
【 门店运营与执行落地】：
1、门店管理：门店生意发展、机会点捕捉，不断开发新的生意机会；
2、终端执行：管理所负责系统的区域KA门店日常运营，包括上架率、库存管理、促销活动执行、货架陈列优化及价格体系维护 ；
3、团队管理：招聘、培训及管理门店业务团队，并对门店运作团队提供业务指导与操作标准，确保门店执行的一致性；
4、费用管控：审核KA陈列费、促销进场费，并按公司财务制度跟进费用预算、核销及报销工作 。
【市场信息与内部协同】：
1、信息反馈：收集沃尔玛系统的市场动态、竞品信息及消费者反馈，整理归档并及时反馈给公司，为产品开发和营销决策提供依据 ；
2、内部协调：与总部及分公司的市场、财务、物流等部门沟通，整合资源以支持KA系统的生意需求，协调处理客户投诉及确保系统正常运作。
【合规与创新】：
1、合规经营：确保所有业务合作流程符合公司内部规定及沃尔玛系统的合规要求，推动项目合法合规执行；
2、模式优化：持续优化渠道销售的标准化运营管理体系，探索新的业务合作模式（如B2B大宗采购）。