职位描述
医疗设备/器械
一、岗位职责:
1、依据公司整体战略与销售规划,负责制定并执行年度、季度及月度销售计划,合理分解销售指标至各地市团队或销售人员,确保任务达成。
2、定期分析销售数据,监控销售进度,及时调整销售策略,解决销售过程中的问题,对销售业绩负责。
3、带领团队开拓医疗器械市场,挖掘潜在客户,重点开发经销商等渠道,建立并完善客户资源库。
4、针对销售人员、经销商及终端客户进行产品知识、销售技巧、售后服务等培训,打造专业销售团队,确保产品推广与销售工作的顺利进行。
5、主导商务合作谈判,与客户就产品价格、供货条款、付款方式、合作期限等关键商务条件进行协商,争取有利合作方案,签订销售合同,保障公司利益最大化。
6、构建并优化销售渠道,评估、筛选与管理经销商,制定合理的经销商政策,包括价格体系、市场支持、任务考核等,激励经销商积极推广公司产品。
7、加强渠道冲突管理,协调各方利益,维护市场秩序,保障渠道畅通,促进产品在各渠道的铺货、上架与销售。
8、负责商务团队的组建、招聘、培训与发展,根据业务需求合理配置人员,明确岗位职责,制定绩效考核方案,激发团队活力与创造力。
二、任职要求
1、本科及以上学历,医学、药学、生物工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具有 3年以上医疗器械销售或商务管理经验,熟悉医疗器械市场,有成功的市场开拓与销售业绩案例,了解医院采购流程及渠道运作模式。
3、熟悉各类医疗器械产品(如高值耗材、低值耗材等),掌握产品原理、临床应用、技术优势等知识,具备为客户提供专业产品解决方案的能力。
4、精通商务谈判技巧、销售渠道管理、客户关系管理,熟练使用办公软件(Excel、PPT 等)及客户关系管理系统(CRM),具备数据分析与市场洞察能力。
5、具备出色的领导能力、团队管理能力、沟通协调能力与问题解决能力,能够承受较大工作压力,适应频繁出差。
6、诚实守信,廉洁自律,具备良好的职业道德与商业操守,遵守公司各项规章制度及行业法律法规。
1、依据公司整体战略与销售规划,负责制定并执行年度、季度及月度销售计划,合理分解销售指标至各地市团队或销售人员,确保任务达成。
2、定期分析销售数据,监控销售进度,及时调整销售策略,解决销售过程中的问题,对销售业绩负责。
3、带领团队开拓医疗器械市场,挖掘潜在客户,重点开发经销商等渠道,建立并完善客户资源库。
4、针对销售人员、经销商及终端客户进行产品知识、销售技巧、售后服务等培训,打造专业销售团队,确保产品推广与销售工作的顺利进行。
5、主导商务合作谈判,与客户就产品价格、供货条款、付款方式、合作期限等关键商务条件进行协商,争取有利合作方案,签订销售合同,保障公司利益最大化。
6、构建并优化销售渠道,评估、筛选与管理经销商,制定合理的经销商政策,包括价格体系、市场支持、任务考核等,激励经销商积极推广公司产品。
7、加强渠道冲突管理,协调各方利益,维护市场秩序,保障渠道畅通,促进产品在各渠道的铺货、上架与销售。
8、负责商务团队的组建、招聘、培训与发展,根据业务需求合理配置人员,明确岗位职责,制定绩效考核方案,激发团队活力与创造力。
二、任职要求
1、本科及以上学历,医学、药学、生物工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具有 3年以上医疗器械销售或商务管理经验,熟悉医疗器械市场,有成功的市场开拓与销售业绩案例,了解医院采购流程及渠道运作模式。
3、熟悉各类医疗器械产品(如高值耗材、低值耗材等),掌握产品原理、临床应用、技术优势等知识,具备为客户提供专业产品解决方案的能力。
4、精通商务谈判技巧、销售渠道管理、客户关系管理,熟练使用办公软件(Excel、PPT 等)及客户关系管理系统(CRM),具备数据分析与市场洞察能力。
5、具备出色的领导能力、团队管理能力、沟通协调能力与问题解决能力,能够承受较大工作压力,适应频繁出差。
6、诚实守信,廉洁自律,具备良好的职业道德与商业操守,遵守公司各项规章制度及行业法律法规。
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工作地点
河东区天津站

工作地点

公司信息
公司介绍
威高集团始建于1988年,目前致力于发展主营业务医疗器械和医药,占地面积600多万平方米,并在国内10省市建有制造基地,员工3万多人。始终以改善国民健康为己任,打造医疗生态链,拥有医疗器械和药品1000多种、20多万个规格,涵盖临床护理、骨科、血液净化、药品包装、医疗介入等多个产品线,现成为全球品种齐全、安全可靠、值得信赖的医疗系统整体解决方案供应商。系全国自主创新示范单位,获全国五一劳动奖状、中国工业大奖、全球卓越绩效企业、全国实施卓越绩效先进模式企业、两获中国质量奖提名奖等荣誉。
工商信息
企业名称 威高集团有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 陈林
经营状态 存续
成立时间 1998-08-04
注册资本 12亿元
认证资质
营业执照信息
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