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职位描述
统筹海外大客户二次开发与新项目开拓，推动销售策略落地。
【为什么选择和而泰？】
龙头平台背书：依托和而泰行业头部的市占率与技术实力，你将拥有敲门砖级的头部资源；
直面全球巨头：深度链接海外世界500强及行业头部客户，操盘大盘业务；
拒绝单打独斗：背后有数千人级的研发战队与强大的供应链体系支撑，让你的销售策略真正落地生根；
业绩无限放大：统筹海外大客户的二次开发与新项目开拓，你的每一分努力都将在龙头平台的乘数效应下，转化为具有竞争力的薪酬回报与职业里程碑。
【岗位职责】
1、海外大客户深耕与增量突破：作为海外大客户的Owner，维护现有合作底盘、提升客户满意度，深挖客户潜在需求，实现从单一项目到多品类矩阵的二次开发，交付高续约率与超额业务增量；
2、销售策略制定与市场洞察：洞察全球行业趋势与竞争对手动态，协助制定针对海外大客户的定制化销售策略；从0到1主导新项目开拓，输出高质量的市场分析报告与打法建议；
3、全链路商务操盘：主导商务谈判，精准把控合同条款、价格策略及账期管理；
4、跨域协同与项目攻坚：作为前端指挥官，联动内部技术研发、供应链、品质等跨部门团队，打破部门壁垒，高效推动项目从立项到量产的端到端落地交付。
【我们期待的你——任职要求】
1、语言与学历：本科及以上学历，英语可作为工作语言（需高频对接海外客户，无障碍进行商务谈判与技术交流）；
2、行业与经验：5年以上工作经验，其中3年以上B2B大客户销售/管理经验，独立扛过销售业绩并拿过结果；熟悉家电、电子、智能制造等产业链上下游；
3、技术理解力：对PCBA或PCB制造工艺流程有基本了解；具备电子信息、自动化控制等技术背景或PCBA行业经验者优先；
4、核心能力：
（1）攻城略地：具备独立拓展行业头部大客户的能力，有成功的大客户破冰与开发操盘经验；
（2）商务博弈：精通B2B销售逻辑，熟练运用CRM系统，具备优秀的合同谈判与风控能力；
（3）协同领导力：具备较强的跨部门沟通与资源整合能力，能拉通技术与供应链为业务目标服务。
工作地点
公司信息
公司介绍
深圳和而泰智能控制股份有限公司成立于 2000年（股票代码002402），依托中国顶级高校的股东背景与优质技术资源，深耕智能控制器行业二十余年，凭借过硬的技术研发能力，优秀的综合运营能力，供应链的协同整合能力，在全球智能控制器行业格局中拥有核心竞争优势，是国内高端智能控制器龙头企业之一。 公司成立以来，始终坚持“高端技术、高端产品、高端市场”的经营定位，是海尔、海信、伊莱克斯、惠而浦、博世、TTI、西门子、松下等全球著名终端品牌厂商在智能控制器领域的全球主要合作伙伴之一。 公司始终以技术引领为核心发展战略，重视研发技术的投入，充分发挥研发资源优势，坚持自主研发创新与技术设计服务客户相结合。集团拥有多名大数据、人工智能领域资深技术专家，核心研发团队拥有超过十五年的研发经验，累计申请核心专利2000多项，使得和而泰成为全球智能控制器领域核心专利数量最多、研发团队最强大、技术方案最专业的公司之一。在做好技术创新研究的同时，集团通过多方位布局家用电器、电动工具、汽车电子、智能家居、数智能源等产业，为各行业客户提供从产品规划、设计、中试到制造等环节的全面“一站式”服务。持续的研发投入让我们赢得了行业和客户的认可，累计获得超过200个行业及客户奖项，成为行业客户可信赖的合作伙伴。 和而泰集团立足于“全球运营，全球交付，全球服务”，以规范化、专业化、国际化经营管理为发展依托，为客户提供高效、专业和优质的服务。公司在全球20多个国家和地区布局客户服务中心，生产制造中心及运营中心。同时，公司通过搭建和而泰智能制造大数据平台，致力于打造生产过程精益自动化、端到端的数字化驱动、智能化运营与决策的全球化多工厂运营的智能化工厂。 二十余载专注务实的征程，和而泰集团始终秉承“敏锐敏捷，认同认真”的企业精神，始终坚持把握先进技术，占有核心技术、转换实用技术的技术方针。未来，我们将继续加大自主技术创新力度，为客户提供最佳的解决方案，帮助客户更好的获得成功，实现做物联网时代数据基石公司的永恒追求。
