销售sfe主管/经理

核心定位：
为全国销售自营团队提供专业的销售运营与数据支撑，推动销售体系标准化、数据化、合规化运营。
岗位职责
1、数据经营分析：建立并维护全国销售自营团队核心经营指标体系（KPI/KSF），定期输出全国 / 区域 / 城市多层级经营分析报告，挖掘业绩差异根源，为销售策略优化、区域调整、资源配置提供数据决策依据；
2、目标与预测管理：结合公司战略、市场调研及历史数据，制定全国销售自营团队年度销售目标及滚动预测方案，拆解至各区域及销售团队，建立目标达成追踪体系，确保目标落地；
3、流程与系统优化：牵头制定销售自营团队标准化作业流程（SOP），覆盖客户管理、订单执行、回款跟进等环节，确保流程合规、高效；负责 CRM / 销售管理系统的运营优化，推动数据打通与系统迭代，提升团队数字化运营能力；
4、费用与资源管理：结合销售目标与区域特点，协助制定全国销售自营团队费用预算及资源分配方案，建立费用全流程管控体系，定期分析费用 ROI，确保费用使用合规、高效，符合医药行业监管要求；
5、销售运营支持：为销售一线团队提供专业的运营支撑，包括数据培训、CRM 系统使用指导、业绩分析工具落地等；收集销售一线的业务需求，及时反馈并推动解决，提升团队作战能力；
6、合规与风控：确保销售自营团队所有运营工作符合医药行业合规要求及公司内控制度，配合完成内外部合规检查，建立销售运营风险台账，及时识别并规避运营风险；
7、跨部门协作：联动市场、产品、财务、法务等部门，推动销售策略、产品推广、费用管控等项目落地，形成跨部门协同的销售运营体系。
任职要求
1、本科及以上学历，统计学、应用数学、财务管理、市场营销、药学等相关专业；
2、3 年及以上中大型医药企业 SFE、销售运营相关工作经验，有全国性销售自营团队支持经验者优先，熟悉创新药 / 制药行业销售模式者加分；
具备体系化的思维能力，能独立搭建销售运营数据体系、目标体系及流程体系，精通医药行业销售运营逻辑及合规要求；
3、熟练使用 Excel 高级功能、Power BI/Tableau/SQL 等数据分析工具，熟悉主流 CRM/ERP 系统（如 Salesforce、金蝶、用友），具备数据建模及系统需求分析能力；
4、具备较强的项目推动能力、问题解决能力及跨部门沟通协调能力，能独立推动销售运营优化项目落地；
5、工作严谨细致、责任心强，对数据高度敏感，具备良好的逻辑思维和抗压能力，能适应医药行业快速发展节奏；
持有统计学相关证书、熟悉医药行业带量采购 / 医保政策者加分。