更新于 3月25日

全国医药招商负责人

4-6万
  • 武汉江夏区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售网络销售OTC药品处方药医药批发/零售
一、岗位职责
1. 销售策略与目标管理
根据公司年度营销战略,制定全国市场招商规划与销售目标,并分解落实至各区域;实时监控销售进度与回款情况,确保完成公司下达的销售、回款及利润指标。
2. 代理商网络建设与管理
负责全国空白市场代理商、经销商的开发、筛选、洽谈及签约,搭建完善的全国销售网络;维护重点代理商客情关系,定期开展走访与协同拜访,协助代理商推进医院开发与产品上量工作;协调处理市场冲突,严控窜货行为,维护价格体系稳定。
3. 招商渠道拓展
负责中西药产品全渠道招商工作,开发并维护优质代理商、商业公司及终端渠道资源,持续优化渠道结构。
4. 商务谈判与签约管理
负责合作区域、合作政策、价格体系及返利政策等商务谈判与签约工作,建立并完善代理商档案管理体系。
5. 动销赋能与过程管控
为代理商提供产品知识、合规推广等专业培训;跟踪市场发货、回款及终端动销情况,通过过程赋能与支持,助力整体销售目标达成。
6. 市场合规与秩序维护
严格监控渠道市场秩序,防范并治理窜货、乱价等行为;恪守行业法律法规及公司合规管理要求,保障市场稳定有序运营。
二、任职要求
1. 本科及以上学历,具备医药行业招商相关工作经验,拥有中西药渠道资源或优质代理商资源者优先。
2. 熟悉医药流通渠道、招投标流程及行业合规政策,执行力强,具备良好的抗压能力。
3. 目标导向清晰,具备优秀的商务谈判、客户关系维护及跨部门协同合作能力。

工作地点

武汉江夏区远大医药科技中心

认证资质

营业执照信息

职位发布者

梁女士/招聘主管

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公司Logo远大碑林(西安)药业有限公司
西安碑林药业股份有限公司是一家集中成药研发、生产、销售为一体,拥有50余年制药史的陕西省优秀企业。公司始创于1969年,2001年10月经西安市政府批准改制为股份制企业,2016年7月,公司正式成为香港上市公司“远大医药(中国)有限公司”(简称:远大医药)成员企业,现有员工1000多人,企业通过新版GMP认证、ISO9001质量管理体系、14001环境管理体系认证、18001职业健康安全管理体系,获得西安市质量管理奖,建有西北地区自动化程度最高的中成药丸剂生产线,是陕西省医药高新技术企业、陕西省中药现代化制剂重点基地。企业现代化的GMP基地占地290亩,建有片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂等五个剂型八条生产线,具备年产10亿的生产能力,可生产和提供多品种多规格的眼科、喉科系列用药及妇科、儿科等其他用药,在全国享有较高的知名度。其中金嗓系列和眼科系列两大主导品牌,在全国有很高的市场占有率,复明片曾荣获最受欢迎眼科用药,和血明目片荣获中国专利优秀奖并入选国家中药保护品种,金嗓系列、和血明目片、复明片等6个产品多次被评为陕西省名牌产品,金嗓利咽丸、补肾康乐胶囊等13个产品被评为西安市名牌产品,“碑林”牌商标也被认定为省、市著名商标,碑林品牌成功入围2015中国品牌价值发布榜生物制药板块12强。同时,公司以卓越的业绩和突出的贡献受到国家、省市政府部门的多次表彰及奖励,曾先后被中华全国妇女联合会、全国妇女“巾帼建功”领导小组授予企业“巾帼文明岗”,并获得全国守合同重信用先进企业、全国质量管理小组活动优秀企业、陕西省守合同重信用企业、陕西省纳税A级企业、陕西省劳动关系和谐企业、陕西省中小企业创新研发中心、陕西省首批品牌培育示范企业、陕西省信用与社会责任突出贡献单位、陕西省信用百强企业,西安市中小企业20强、西安市科技小巨人企业,西安市质量强市示范企业等荣誉称号。未来的碑林药业,将一如既往的坚持企业的经营理念,传承中药精髓,探索中药产业现代化,并均衡考虑各相关方利益,在远大医药集团战略指引下,不断做大做强,继续保持中药五官科药物行业领导者的优势,打造百年“碑林”品牌,为实现“以五官科产品为重点的一流制药企业”而继续努力。
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