功能食品原料销售总监

1、教育背景： 本科及以上学历，市场营销、食品科学、生物化学、营养学、生物化工、微生物学等相关专业优先。
2、工作经验：
（1）5年以上市场营销经验，其中至少3年在功能食品、保健品、膳食补充剂、特医食品或相关原料行业担任营销管理职务。
（2）拥有从0到1打造品牌或成功推广新原料产品的完整经验者尤佳。
3、核心能力：
（1）战略思维： 具备出色的市场分析、战略规划和决策能力。同时具备深厚的实战经验，深入一线完成关键订单。
（2）专业素养： 对功能食品法规、原料应用、终端市场有深刻理解，能与技术团队和客户进行专业对话。
（3）领导魅力： 卓越的团队领导力和跨部门协作能力，能激发团队潜能。
（4）结果导向： 对市场数据和业绩指标高度敏感，以驱动业务增长为最终目标。
（5）沟通高手： 出众的中英文书面和口头沟通能力，擅长公众演讲和商务谈判。
岗位职责：
一、战略规划与执行：
1、制定并推动执行公司的全球/全国销售战略、年度业务计划及预算，确保销售目标的达成。
2、深入分析市场格局，识别关键增长领域（如植物基功能成分、药食同源原料等），并主导新市场的开发。
3、深入研究全球及国内市场趋势、竞争对手动态和客户需求，为产品定位与研发提供决策支持。
4、挖掘并定义新的市场机会（如特定功能方向），驱动业务增长。
二、客户开发与管理：
1、主导和维护与国内外行业龙头、关键大客户的战略合作关系（如跨国食品集团、头部保健品企业、大型化妆品公司）。
2、建立并完善大客户管理体系，深度挖掘客户需求，提供定制化的原料应用解决方案。
三、品牌建设与市场推广：
1、全面提升公司品牌及核心原料产品的知名度和美誉度。
2、策划并主导参加国内外重要行业展会、技术研讨会及线上/线下市场活动。
3、负责内容营销体系搭建，包括技术白皮书、应用方案、案例研究等高质量内容的产出与传播。
四、团队领导与赋能：
1、招募、组建、培训并激励一支高绩效的销售团队。
2、建立科学的销售管理体系，提升团队整体作战能力。
3、为团队成员提供专业的市场信息、产品知识和销售技巧支持。
五、跨部门协同：
1、与市场部紧密合作，将市场洞察转化为有效的销售策略和竞争工具。
2、与研发、生产部门协同，反馈市场趋势和客户需求，驱动新产品开发与现有产品优化。
3、与供应链部门协调，确保关键订单的准时交付和客户满意度。