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职位描述
市场营销市场推广市场策划新媒体广播/影视文化艺术/娱乐
薪资可谈 有提成
核心定位作为火山引擎 AI 短剧业务在威科姆公司（ 河南总代理） 的市场负责人， 聚焦高校、 企业两大核心客群， 通过市场开拓、 资源整合、 定制化培训， 推动客户采用火山引擎平台进行 AI 短剧创作， 实现业务规模化增长与品牌渗透率提升。
岗位职责
1. 制定河南区域 AI 短剧市场拓展战略， 聚焦省内高校（ 传媒学院、 艺术学院、 数字媒体专业等） 、 企业（ 文创公司、 品牌方、 新媒体团队、 本地政企宣传部门等） ， 搭建并维护核心客户资源库。
2. 主动对接高校教务处、 实训中心、 创业孵化基地， 企业市场部、 品牌部等关键部门， 完成商务洽谈、 需求挖掘、 方案呈现， 达成合作签约（ 如 AI 短剧实训基地共建、 企业定制化创作服务、 平台使用授权等） 。
3. 调研河南区域市场需求（ 如高校实训教学需求、 企业品牌宣传 / 内容营销需求） ， 结合火山引擎平台优势（ 豆包大模型、 AI 生成工具、 全流程创作支持） ， 输出定制化合作方案。
4. 跟踪行业动态与竞品情况， 定期输出河南区域市场分析报告， 优化拓展策略， 确保市场份额增长。
5. 围绕火山引擎 AI 短剧制作平台（ 剧本生成、 角色场景创作、 配音剪辑等功能） ， 组织搭建分层培训体系： 高校端—设计实训课程； 企业端—提供定制化培训， 覆盖从工具操作到内容变现的全流程。
6. 组织编制培训教材（ 操作手册、 案例集、 避坑指南） ， 结合火山引擎平台核心功能（ 如豆包大模型剧本生成、 AI 动态分镜、 自动化剪辑） ， 确保培训内容落地性强、 易上手。
7. 组建培训交付团队（ 或独立完成关键客户培训） ， 跟进客户后续使用情况， 提供 1V1 技术咨询与创作指导， 解决平台使用与短剧制作中的核心问题， 提升客户留存与复购率。
8. 联动火山引擎总部， 争取技术支持、 资源倾斜（ 如算力补贴、 定制化功能开发对接） ，为客户提供 “平台 + 服务” 一体化解决方案。
9. 负责项目全流程管控， 从需求对接、 方案设计、 合同签订到培训交付、 效果复盘， 确保项目按时落地， 达成业绩目标。
10. 搭建并管理市场拓展与培训团队， 制定考核激励机制， 提升团队商务能力与火山引擎平台专业认知。
11. 建立数据追踪体系， 监控客户签约量、 平台使用率、 培训满意度、 创作产出量等核心指标， 通过数据优化市场策略与培训方案。
1. 制定河南区域 AI 短剧市场拓展战略， 聚焦省内高校（ 传媒学院、 艺术学院、 数字媒体专业等） 、 企业（ 文创公司、 品牌方、 新媒体团队、 本地政企宣传部门等） ， 搭建并维护核心客户资源库。
2. 主动对接高校教务处、 实训中心、 创业孵化基地， 企业市场部、 品牌部等关键部门， 完成商务洽谈、 需求挖掘、 方案呈现， 达成合作签约（ 如 AI 短剧实训基地共建、 企业定制化创作服务、 平台使用授权等） 。
3. 调研河南区域市场需求（ 如高校实训教学需求、 企业品牌宣传 / 内容营销需求） ， 结合火山引擎平台优势（ 豆包大模型、 AI 生成工具、 全流程创作支持） ， 输出定制化合作方案。
4. 跟踪行业动态与竞品情况， 定期输出河南区域市场分析报告， 优化拓展策略， 确保市场份额增长。
5. 围绕火山引擎 AI 短剧制作平台（ 剧本生成、 角色场景创作、 配音剪辑等功能） ， 组织搭建分层培训体系： 高校端—设计实训课程； 企业端—提供定制化培训， 覆盖从工具操作到内容变现的全流程。
6. 组织编制培训教材（ 操作手册、 案例集、 避坑指南） ， 结合火山引擎平台核心功能（ 如豆包大模型剧本生成、 AI 动态分镜、 自动化剪辑） ， 确保培训内容落地性强、 易上手。
7. 组建培训交付团队（ 或独立完成关键客户培训） ， 跟进客户后续使用情况， 提供 1V1 技术咨询与创作指导， 解决平台使用与短剧制作中的核心问题， 提升客户留存与复购率。
8. 联动火山引擎总部， 争取技术支持、 资源倾斜（ 如算力补贴、 定制化功能开发对接） ，为客户提供 “平台 + 服务” 一体化解决方案。
9. 负责项目全流程管控， 从需求对接、 方案设计、 合同签订到培训交付、 效果复盘， 确保项目按时落地， 达成业绩目标。
10. 搭建并管理市场拓展与培训团队， 制定考核激励机制， 提升团队商务能力与火山引擎平台专业认知。
11. 建立数据追踪体系， 监控客户签约量、 平台使用率、 培训满意度、 创作产出量等核心指标， 通过数据优化市场策略与培训方案。
任职要求
1. 大专及以上学历， 市场营销、 传媒学、 数字媒体技术、 工商管理等相关专业优先；
2. 5 年以上 B 端市场开拓经验， 其中 3 年以上高校 / 企业商务合作或文创 / 新媒体行业相关经验， 有河南区域本地资源（高校、 文创企业、 政企渠道） 者优先；
3. 了解河南区域文创产业政策、 高校实训教学政策， 能借助政策红利推动合作；
4. 熟悉 AI 短剧行业生态， 了解 AI 内容生成技术（如大模型、 AI 绘图、 视频生成工具），深度认知火山引擎 / 字节系产品优势者加分（无需精通技术， 需能清晰传递平台价值）；
5. 有 AI 短剧、 短视频、 文创行业市场推广或培训相关经验， 熟悉内容创作全流程；
6. 擅长陌生拜访、 高层谈判， 能快速挖掘客户需求， 匹配火山引擎平台解决方案， 过往有从 0 到 1 开拓 B 端市场、 达成大额签约的成功案例；
7. 具备独立培训授课能力， 能自主设计课程、 组织线下 / 线上培训活动， 有高校授课、企业内训经验者优先；
8. 目标感强， 能承受市场开拓压力， 具备数据分析能力， 可通过数据优化工作流程， 确保业务指标达成。
2. 5 年以上 B 端市场开拓经验， 其中 3 年以上高校 / 企业商务合作或文创 / 新媒体行业相关经验， 有河南区域本地资源（高校、 文创企业、 政企渠道） 者优先；
3. 了解河南区域文创产业政策、 高校实训教学政策， 能借助政策红利推动合作；
4. 熟悉 AI 短剧行业生态， 了解 AI 内容生成技术（如大模型、 AI 绘图、 视频生成工具），深度认知火山引擎 / 字节系产品优势者加分（无需精通技术， 需能清晰传递平台价值）；
5. 有 AI 短剧、 短视频、 文创行业市场推广或培训相关经验， 熟悉内容创作全流程；
6. 擅长陌生拜访、 高层谈判， 能快速挖掘客户需求， 匹配火山引擎平台解决方案， 过往有从 0 到 1 开拓 B 端市场、 达成大额签约的成功案例；
7. 具备独立培训授课能力， 能自主设计课程、 组织线下 / 线上培训活动， 有高校授课、企业内训经验者优先；
8. 目标感强， 能承受市场开拓压力， 具备数据分析能力， 可通过数据优化工作流程， 确保业务指标达成。
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