更新于 3月19日
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职位描述
- 1.负责新一代信息技术教学实战平台的高校（侧重高职）及企业端销售，制定执行双线策略，达成年度业绩与回款目标。
2.对接院校实训、企业实习需求，定制解决方案，推动项目立项、谈判、签约及落地。
3.挖掘企业外包 / 研发需求，推介公司实力与案例，输出定制方案并推进合作实施。
4.维护客户关系，协调跨部门资源保障项目交付，促成续签、增购及转介绍。
5.收集市场、政策及竞品信息，输出分析报告，支撑产品与营销决策。
6.搭建销售数据跟踪机制，复盘优化转化路径，完成各类销售汇报。
7.拓展区域销售渠道，提升平台覆盖与销售联动效率
- 1.市场营销、计算机等相关专业优先，跨行业背景亦可。
2.2 年以上 To B 销售经验，有教育类高校 / 软件平台销售经验、熟悉院校招投标及企业商务流程者优先。
3.具备商务谈判与沟通能力，可独立完成方案推介与合同签约。
4.目标导向，抗压性强，能适应短期出差；了解软件研发基础，熟悉教育信息化 / AI 实训领域，可协同研发团队。
5.有院校 / 企业渠道资源优先；熟练使用 Office，能独立撰写方案及汇报材料。
工作地点
公司信息
公司介绍
郑州威科姆科技股份有限公司（股票代码：831601）是由一批中青年教授和专家于1999年创建的国家高新技术企业，于2015年1月12日挂牌，总股本37251.556万股。公司是国家创新型企业、国家级知识产权优势企业、国家火炬计划软件产业基地骨干企业、全国电子信息行业优秀企业、博士后科研工作站和院士工作站单位。公司是“互联网+教育”行业中领先的智慧教育综合解决方案提供商和教育信息服务运营商，是国内领先的北斗高精度授时应用及位置服务系统解决方案及设备提供商。一、智慧教育业务威科姆科技股份有限公司成立于1999年，是国内最早从事教育信息化系统集成及业务运营的高新技术企业，是国家数字教育资源公共服务体系联盟单位，获得中国在线教育百强称号。公司深耕智慧教育领域20余年，构建了业内独有的“云+网+端+内容+服务” 五位一体智慧教育解决方案，全面有效实现教育信息化2.0“三全两高一大”的建设目标，保障教育信息化的常态化有效应用。服务于全国7万余所学校、50万个班级、2000余万中小学师生及家长，市场占有率全国领先。公司运用云计算、大数据、人工智能等先进技术，以“智慧教”和“智慧学”为核心，联合华东师大、华中师大、北师大等高校专家，全国万余名师，300余名学科编辑，经过不断实践优化，最终形成以“研、教、学、练、考”五位一体的、覆盖全学段、各学科的学科教研体系和课程教研体系。从去年开始，公司研发并构建了“智慧学习大脑”，把每个知识元素做成颗粒度很细的产品，比如语文的识字大王，英语的单词巧记，数学的神奇数学，口算王等等，致力于让每个学生都成为学习高手，让每位孩子都拥有人生更多出彩的机会！ 二、北斗+5G智慧物联业务公司一贯坚持科技创新、自主研发，所有产品拥有完全自主知识产权，公司核心团队从事北斗卫星应用研究20余年，在卫星授时、精密定位、物联网等领域具有深厚的技术积累，先后承担了国家、省部级和军队多项重大科研课题或产业化项目，已授权卫星应用技术发明专利60余项，参加了20余项国家和行业北斗卫星应用标准的制定。公司建有卫星时频、微波、电力应用、物联网应用等多个专业实验室，建立了以HP-5071A铯钟为时钟源的高精度时频标基准、高精度时频测试系统和北斗卫星信号接收分析仿真平台。公司主营产品有北斗授时型模组、定位型模组、时频同步设备、物联网智能定位终端、基于位置服务的物联网行业应用等。其中公司北斗GPS授时型接收模块经中国科学院国家授时中心认证检测实验室检测确定，授时精度优于5ns（纳秒），产品性能指标达到了国际领先水平，市场占有率国内领先，已广泛应用在电力、通信、交通及国防等多个领域。公司在国内率先研发了基于4G CAT1和5G NB-IoT技术的系列物联网智能定位终端，技术水平国内领先，同类产品国内销量领先，且已推广至东南亚地区。公司“泰国智慧电动车管理服务系统”项目荣获2019年中国电子信息行业一带一路百项优秀案例。公司研发的北斗三代高精度定位模组、电动自行车智能中控等产品及解决方案已广泛应用在新能源汽车高精度导航、无人机飞控、共享电动车等行业。
