资深光学销售

核心职责
技术型销售，负责客户需求转化、技术评估、报价及基础客户关系维护
1、客户需求对接： 处理客户询价（RFQ），初步评估光学元件技术指标（材质/精度/镀膜/环境要求）可行性- 组织内部技术评审会：联合工艺/工程团队输出技术反馈与风险评估报告；
2、报价与谈判：基于成本分析、工艺复杂度、客户预算制作报价单- 参与商务谈判，解释技术方案与定价逻辑，争取订单，管理合同技术附件；
3、客户拓展支持：接待客户现场访问，主导技术展厅演示与产线参观- 协助客户经理拜访目标客户，提供技术解决方案讲解 ；
4、订单执行协同：订单签署后移交交付经理，提供客户原始技术要求背景说明- 处理量产前客户的小范围技术调整需求 ；
5、客户关系维护 - 维护中层技术人员关系（客户研发/工程接口人）- 定期收集客户产品使用反馈以及客户内部更新信息 。
任职要求 ：
1、硬性条件：
（1）本科及以上学历，光学/机械/材料/电子类工科专业
（2）2年以上技术销售或光学/精密制造行业工艺、应用工程师经验
（3）能解读光学图纸（如面形PV值、粗糙度Ra、镀膜光谱曲线）
（4）熟练使用报价工具（Excel/CRM）及成本分析模型
2、软性素质：
（1）技术翻译能力：将客户需求转化为内部技术语言
（2）快速学习力：实习期内做到能解读光学图纸（如面形PV值、粗糙度Ra、镀膜光谱曲线）掌握新产品工艺特性