岗位职责:
1. 渠道运营:开发与经营交通、景区、油站、服务区、运动场所、政企团购、休闲娱乐等重点特通渠道业务。
2. 目标管理:完成年度销售预测,制定并分解销售目标,规划相关工作任务。
3. 费用管控:负责市场费用的预算规划、实际使用管理,及成本控制、风险管理与费用核算。
4. 业绩追踪:通过每日/每周业绩看板跟踪任务达成情况,解决问题并优化工作流程。
5. 客情维护:管理经销商、服务商,谈判并维护直营客户的良好合作关系。
6. 活动落地:推动日常及重要品牌活动的执行,同时做好中长期活动规划。
7. 复盘评估:以月为单位开展工作复盘,评估特通渠道的月度运营表现。
任职要求:
1、 教育背景:本科及以上学历,市场营销等相关专业优先;双一流、211、985院校毕业者优先。
2、 工作经验:3年以上快消品行业经验,有特渠(餐饮、交通、休闲娱乐、医院、学校、办公场所等)、重点客户或KA渠道销售经验优先。
3、 行业资源:熟悉特通渠道运作模式,具备本地特渠客户资源者优先;有康师傅、农夫山泉、统一等快消大厂相关经验者优先录用。
4、 核心能力:具备较强的商务谈判能力、跨部门沟通协调能力及目标达成能力;能主动与人打交道,性格外向,为知识型人才。
5、 数据分析:能熟练使用Office办公软件,具备基础的销售数据统计分析能力,能通过数据发现问题并推动解决。
6、 个人素质:吃苦耐劳,有强烈的责任心与进取心,能承受一定的工作压力。