医疗软件信息化销售

工作职责
1. 深入卫健委、医保局及医院多科室一线，开展需求调研与痛点挖掘，精准识别病历质控、诊疗辅助、慢病管理等业务场景的核心诉求。
2. 基于公司AI产品矩阵，结合国家智慧医疗建设标准，设计智慧医院、智慧卫健、智慧医保等场景的可落地整体解决方案。
3. 面向客户决策层、科室主任及业务骨干等不同层级对象，灵活调整沟通策略，完成方案宣讲、产品演示与技术答疑，传递方案的技术与业务价值。
4. 独立或主导撰写技术方案、建议书、可行性研究报告及技术标书，全程参与招投标流程，负责现场送标、技术答辩及商务谈判支持。
5. 跟踪医疗AI行业政策、技术趋势及竞品动态，输出市场洞察与竞品分析报告，为产品规划与市场策略提供决策依据。
6. 参与医疗行业生态建设，整合合作伙伴资源；搭建并维护售前知识库（含标准方案、案例库、Q&A），赋能团队能力提升。
任职要求
1. 本科及以上学历，医学、计算机、信息管理或相关专业背景，具备医疗行业或AI解决方案经验优先。
2. 熟悉医疗行业政策（如智慧医院、电子病历评级等）及医院、卫健、医保等场景的业务流程，能精准理解客户需求。
3. 具备优秀的方案撰写能力，能独立完成技术方案、标书等专业文档，逻辑清晰、重点突出