贵州教育大客户经理

工作地点：成都、昆明（云南）、贵阳（贵州）、南宁（广西）各2人，分别负责对应省份全域业务拓展与落地。
岗位职责
1、聚焦对应省份教育市场，高频次实地拜访各级学校（中学为主），深度推广公司石室祥云产品、精准教学、AI智能批阅系统及智能化作业解决方案，直接开发学校客户，挖掘核心需求，推进合作洽谈与签约落地，达成个人及区域销售目标。
2、依据公司业务规划及代理政策，适度拓展辖区内渠道资源，仅针对优质合作方洽谈代理事宜，核心精力聚焦校园直线销售开发。
3、制定所属省份个人及区域直线销售目标，联动公司售前、技术等部门，为校园客户提供专业产品讲解与方案支持，助力合作顺利推进。
4、负责辖区内教育主管部门、重点学校（大客户）的直线开拓、关系维护与深度运营，建立长期稳定的直接合作关系，挖掘批量采购及持续合作机会。
5、总结校园直线销售成功经验，提炼可复制的产品推广及客户沟通模式，在所属省份推广应用，提升整体直线销售效率。
6、主导辖区内校园项目谈判、招投标全流程、合同签订及项目回款工作，顺利推进政府招标、学校采购、家庭购机等相关业务落地。
7、承担所属省份市场分析、竞品调研及营销推广工作，及时反馈校园市场动态与客户需求，优化直线销售策略；完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，特别优秀者可放宽至大专；具备卓越的沟通表达、商务谈判及公关能力，熟练掌握销售技巧，能独立完成校园客户拜访、需求深挖、方案讲解及合作洽谈全流程。
2、熟悉对应省份（四川/云南/贵州/广西）教育行业市场现状、政策导向，有中小学教育信息化、教育设备/软件直线销售经验者优先，了解当地学校采购流程及招投标规则者加分。
3、具备较强的市场分析、营销策划及推广能力，能结合区域校园市场特点制定针对性销售方案，**适应长期省内出差及高频次校园实地拜访**的工作节奏。
4、 事业心强，具备良好的职业素养、项目全流程运作能力，熟悉政府及学校招投标项目工作流程，能独立应对招投标相关事宜，抗压能力突出。
5、具备强烈的目标感和结果导向，责任心强，能自主规划出差及客户拜访计划，愿意深耕教育行业，接受长期驻外出差办公，与公司共同成长。
6、优秀者接受实习，带新人。
- 薪资标准：转正后月薪8 - 10K，薪资构成=无责底薪+绩效工资+项目奖金，业绩优异者项目奖金上不封顶。
- 成长福利：提供产品知识、销售技巧、招投标流程等专项培训，完善的晋升通道，助力个人能力与职业发展双向提升。