渠道经理

岗位职责：
1. 独立完成市场调研与分析，定期收集和分析市场动态、行业趋势、竞争对手信息，了解市场需求和潜在机会。确定目标客户群体，分析其需求、偏好和购买行为。研究竞争对手的产品、价格、营销策略和市场份额，找出差异化竞争优势。
2. 配合产品部门完成公司产品与解决方案的推广，配合销售部门完成目标市场的开发，并对市场反馈信息进行分析，形成针对公司产品策略有建设性的建议。
3. 负责目标国内市场的渠道开发，识别并签约代理商、分销商、行业合作伙伴等资源，建立本地化销售网络，维护关键合作伙伴关系；
4. 策划并执行渠道赋能计划，包括产品培训、营销物料支持、联合市场活动等，提升渠道销售转化率。

任职资格：
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易相关专业；
- 2年以上国内市场拓展经验，熟悉[嵌入式行业/工业物联网行业]渠道运作模式；
- 具备成功开拓国内渠道案例；
- 可独立完成商务谈判；
- 擅长资源整合，具备强商业敏感度和风险控制意识。