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职位描述
1、负责完成所辖区域内OTC产品的销售目标；
2、负责下属KA经理的日常工作的管理，每月对KA经理的完成情况进行考核，并定期暗访KA经理的连锁药店了解公司各产品的首推率；
3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端，将年度目标终端开发数量分解到月和各KA经理；
4、对所辖区域内的KA经理进行工作指导，定期对下属做产品知识、销售技巧培训; 并分析各KA的完成情况及进度，制定下一步的工作计划；
5、负责所辖区域内重点客户的维护工作，对目标连锁、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率；
6、岗位职责具体见《岗位说明书》。
培训：公司有健全的培训体系，根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。
任职条件：
1、本科或以上学历，医药学或市场营销相关专业可放宽至大专。
2、25-38周岁，业绩优秀者适当放宽。
3、有两年以上工作经验，一年以上的销售管理经验；
4、熟悉零售药品的销售流程。
技能技巧：
1、具有较强的组织、计划和管理能力；
2、具有较强的沟通能力和语言表达能力；
3、具有良好的PPT演讲技巧和培训技巧；
4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。
薪资结构：底薪+绩效奖金+补贴
六险二金：养老、医疗、生育、失业、工伤、意外；住房公积金、企业年金
工作地点
公司信息
公司介绍
浙江仙琚制药股份有限公司前身为仙居制药厂，创建于1972年，是国内规模最大、品种最为齐全的甾体药物生产厂家，是国家计划生育药物定点生产厂家、国家火炬计划重点高新技术企业、全国守合同重信用企业、浙江省优秀创新型单位。公司总股本34140万元，占地面积337607平方米，现有员工2000多人，其中工程技术人员占30%，销售人员占36%，是原料药和制剂综合生产厂家。 公司产品独树一帜，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。主要生产皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）和麻醉与肌松类药物三大类。共有近100多个品种。拥有200吨原料药、70亿片片剂、5亿粒胶囊、2亿支水针、1000万支冻干粉针剂、1000万支乳膏剂、1000万袋颗粒剂的生产能力。 公司与中国科学院上海有机所、中国药科大学等20多个国内著名科研院（校），建立了长期的合作关系，并投资建立了浙江仙琚制药技术开发有限公司。近几年，成功地开发了20多个高科技新药品种，取得了近30余项省级以上科研成果。公司的维库溴铵及其制剂（仙林）、米非司酮片（含珠停）与胶囊、复方戊酸雌二醇片、匹多莫德及其制剂等22个产品为国家级新药；维库溴铵及其注射剂项目、匹多莫德原药及颗粒制项目和糠酸莫米松及乳膏项目被列入国家级火炬计划项目；醋酸烯诺酮及其一根型皮下埋植剂被列入"十五"国家科技攻关项目；抗早孕一类新药ZXH951项目列入国家863计划。地塞米松系列产品的"绿色生产技术与示范"列入国家科技支撑计划（获得的国家资助与"863"项目相当）；甲基泼尼松龙为浙江省重大科技攻关项目。抗早孕药物"含珠停"和肌松药物"仙林"是浙江名牌产品。 截止目前，公司已拥有6项专利发明。公司已在6个国家和地区总计23种产品取得了国际认证，其中，泼尼松龙、醋酸泼尼松、醋酸甲羟孕酮、维库溴铵等四个产品通过美国FDA认证。泼尼松龙、醋酸环丙孕酮等两个产品获得法国GMP证书。泼尼松龙通过欧洲COS和韩国KFDA认证。全部产品均已通过国家GMP认证。 公司拥有一支超过700人的制剂产品销售队伍，形成了医院线和OTC线两个完整的销售网络，并摸索出了有效的销售管理和市场推广策略。公司医院线的销售网络已覆盖全国地级市以上的主要医院，与2800多家医院的妇产科和3500多家医院的麻醉科建立了业务联系；OTC线的销售人员管理的药店已达到6万多家。公司国际贸易部已与美国、印度、英国等30多个国家的40多家原料药加工企业、制剂生产厂家和贸易商建立了业务联系。 目前, 公司控股和投资了浙江仙居制药销售有限公司等企业。2010年1月12日，公司已正式在深交所挂牌交易，成功登陆资本市场。为实现规模经营，公司分别在浙江省化学原料药基地及仙居工业园区共征地面积254119平方米，作为原料药新产品生产基地。 未来的五年中，公司总体战略将以营销为导向，"先做强后做大"，提升核心竞争力，在提高盈利能力的前提下扩大销售规模。