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职位描述
区域销售计算机软件计算机硬件产业互联网平台
岗位名称：K12教育行业大客户经理
一：核心职责
1、客户开发
负责K12领域大客户（政府、教体局、学校以及规模型集成商客户）的拓展，重点攻坚地市级、省级教育管理软件平台项目（如区域教育云、 智慧校园系统）。
2、资源整合
联动政府监管部门、教育系统、银行及运营商、腾讯/支付宝服务商等资源，落地符合政策导向的综合性解决方案。
3、项目管理
主导从需求对接、招投标、合同签署到交付验收的全流程，确保地市/省级项目高效落地。
二：任职要求
5-10年以上教育行业大客户销售经验，需满足以下至少一项：
1、经验背景：K12教育信息化/教装产品/区域教育平台类项目销售及落地经验；
2、资源网络：政府主管部门、教育部门、银行及运营商、腾讯/支付宝服务商等资源；
3、项目履历：主导过地市级或省级教育管理软件类平台项目的落地。
三、优先条件：
1、对校园食品安全、膳食经费监管等涉及校园支付、消费、安全等场景需求的深刻理解；
2、熟悉教育行业招投标规则，具备千万级项目运作经验；
3、能提供过往合作的教育局/学校关键联系人或案例证明；
4、对教育行业业务模式财政预算分配逻辑有清晰认知。
一：核心职责
1、客户开发
负责K12领域大客户（政府、教体局、学校以及规模型集成商客户）的拓展，重点攻坚地市级、省级教育管理软件平台项目（如区域教育云、 智慧校园系统）。
2、资源整合
联动政府监管部门、教育系统、银行及运营商、腾讯/支付宝服务商等资源，落地符合政策导向的综合性解决方案。
3、项目管理
主导从需求对接、招投标、合同签署到交付验收的全流程，确保地市/省级项目高效落地。
二：任职要求
5-10年以上教育行业大客户销售经验，需满足以下至少一项：
1、经验背景：K12教育信息化/教装产品/区域教育平台类项目销售及落地经验；
2、资源网络：政府主管部门、教育部门、银行及运营商、腾讯/支付宝服务商等资源；
3、项目履历：主导过地市级或省级教育管理软件类平台项目的落地。
三、优先条件：
1、对校园食品安全、膳食经费监管等涉及校园支付、消费、安全等场景需求的深刻理解；
2、熟悉教育行业招投标规则，具备千万级项目运作经验；
3、能提供过往合作的教育局/学校关键联系人或案例证明；
4、对教育行业业务模式财政预算分配逻辑有清晰认知。
工作地点
滕州市万达广场(枣庄滕州店)
公司信息
山东威尔数据股份有限公司
已上市 · 100-299人 · 软件/IT服务、计算机硬件、半导体/芯片、软件/IT服务
已审核
公司介绍
山东威尔数据股份有限公司成立于 1997 年，注册地址为山东省烟台市莱山区瑞达路8号，注册资本为2000万，并于 2015 年在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌上市，股票代码 833552 。公司秉承“创造品牌，服务客户”的发展战略，以市场需求为产品研发导向，聚焦政企用户及各类校园用户，立足于为用户提供身份识别类整体解决方案产品和服务，主导产品有：智慧企业管理平台、智慧校园管理平台、智能身份识别终端。公司通过创建自有品牌，采取ODM/OEM销售方式，在国内有300多家代理商，建立了全国范围内的销售网络。威尔公司是国家高新技术企业、山东省优秀软件企业、山东省“专精特新”、科技工作先进单位、转型升级创新发展先进单位；建有山东省企业技术中心、山东省 “一企一技术” 研发中心、烟台市物联网智能终端工程技术研究中心;公司相继通过ISO9001质量管理体系认证、知识产权管理体系认证、国家信息系统集成及服务三级资质认证、中国软件协会AAA信用等级评价及相关产品的3C认证；拥有山东省名牌产品1项、山东省服务名牌2项；拥有专利16项（发明专利4项）、软件著作权21项；荣获烟台市科技进步奖、山东省计算机应用优秀成果、山东省企业技术创新奖、山东省优秀软件产品等多项奖励；先后承担了国家科技支撑计划1项、省市级科技项目10多项。
工商信息
企业名称 山东威尔数据股份有限公司
企业类型 股份有限公司（非上市、自然人投资或控股）
法人代表 王冠男
经营状态 存续
成立时间 1997-09-09
注册资本 2145万元
认证资质
营业执照信息
