包头办事处业代

1）服务于餐饮类客户，主动、积极、自律、高效。

2）每周进行4天餐饮在册老客户拜访，必须携带客户卡、销售手册及生动化工具，明确当月/当日目标，按计划线路拜访所有客户；每日拜访老客户数最低20家次；拜访频率灵活安排。

3）每周进行2天新客户开发，开发日每天最少2个待开发客户，新开发的客户目标是中、高档的餐饮店、连锁餐饮店，以及餐饮专营商。新客户开发同样使用终端机拍下客户办公室，填写拜访记录。

4）按4+2的拜访模式执行餐饮老客户的维护及新客户的开发。

5）严格按销售九步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单,提高活跃客户数及订单金额,做好餐饮售点必备包装铺货、及冰柜,做好生动化物料的投放,并与客户保持良好沟通。

6）增加每个餐饮售点必备产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时向业务主任建议路线及拜访频率的调整,并不断更新与完善客户资料。

7）快速推动餐饮店优质售点建设，包括菜单增加我司产品、收银台背柜处有我司产品陈列、至少一项生动化投放（x展架、台卡、桌贴、牙签纸巾盒等）。

8）在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

9）及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并督促其送货时间及服务质量。

10）每日根据公司要求，按时/准确核对发送终端机订单。

11）准确并有效执行公司餐饮市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

12）及时了解收集市场/客户/售点信息并及时反馈给业务主任。