更新于 4月6日
职位描述
KA大客户企业客户政府客户专用设备制造医疗设备/器械
激光销售工程师：兼具销售能力与激光专业技术的复合型岗位，核心职责是负责激光设备（如切割机、打标机、焊接机）及相关应用方案的市场开拓、销售全流程与技术支持，完成业绩目标。
岗位职责：一、市场与客户开发
- 区域 / 行业拓展：负责指定区域或行业（如 3C、钣金、汽车、新能源、医疗、科研）的激光设备市场推广，制定销售策略。
- 客户挖掘：通过展会、网络、地推、行业协会等渠道，主动寻找潜在客户（制造企业、商协会等）。
- 线索跟进：管理销售漏斗，对询盘、意向客户快速响应、拜访、需求调研与商机评估。
- 产品精通：掌握公司激光产品（光纤 / 固体 / 飞秒激光器、切割 / 焊接 / 打标设备）的原理、参数、优势与应用场景。
- 需求分析：与客户技术 / 采购沟通，理解工艺痛点（精度、速度、材料），提供定制化激光应用方案。
- 方案制作：独立编写技术方案、配置清单、PPT、成本核算与报价。
- 商务谈判：独立完成商务谈判、合同签订、订单评审与回款跟进（预付款、发货款、质保金）。
- 产品演示：组织现场 / 远程打样、设备演示，验证工艺可行性。
- 客户维护：定期回访老客户，维护长期合作，提升满意度与复购率。
- 项目跟踪：跟进客户在研项目、技改计划，挖掘二次销售与增购机会。
- 售后衔接：协调安装、调试、培训、维修，处理客户投诉与质量反馈。
- CRM 管理：用 CRM 系统录入客户信息、跟进记录、销售预测，提交日 / 周 / 月报。
- 信息收集：跟踪激光行业趋势、政策、新材料 / 新工艺应用动态。
- 竞品分析：调研竞争对手产品、价格、渠道、策略，形成分析报告。
- 需求反馈：将客户痛点、市场需求、改进建议同步给研发与产品部门。
- 指标达成：完成公司下达的销售额、毛利、回款、新客户开发等 KPI。
- 计划制定：编制年度 / 季度 / 月度销售计划、客户拜访计划与费用预算。
- 团队协作：与技术、研发、生产、售后紧密配合，保障订单交付与客户满意度。
任职资格：
- 学历专业：大专及以上，光学、机械、电子、自动化、市场营销等优先。
- 行业经验：有激光 / 工业设备 / 自动化销售经验，熟悉激光切割 / 焊接 / 打标工艺者优先。
- 能力素质：较强的沟通、谈判、开拓与抗压能力；懂基础技术，能看懂图纸、理解工艺参数。
- 其他：能接受出差，熟练使用 Office、CRM 系统。
工作地点：新天激光营销中心（山东省大数据产业基地A栋15楼）
工作地点
济南历下区新天科技山东省大数据产业基地A栋15楼
公司信息
公司介绍
新天成立于2004年，是集研发、生产、销售及服务为一体的国家级高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业；新天激光致力于为全球工业企业提供激光切割、打标、焊接及清洗等激光加工自动化系统解决方案，是基于数控、光电子及激光应用为核心技术的自动化智能化应用解决方案提供商。二十年来，新天持续以客户为中心，坚持技术先行，实施全球本土化销售战略，聚焦激光工业加工领域，累计服务全球180多个国家和地区的100000+客户。实施“0担忧”全球服务战略，全球售后服务网点高达100+，实现30分钟快速响应，3小时抵达现场，24小时在线服务。作为国内较早发展激光装备产业的企业，新天已成长为全球知名激光装备制造领军企业。
工商信息
企业名称 济南新天科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 贾玉磊
经营状态 存续
成立时间 2004-04-05
注册资本 3000万元
认证资质
营业执照信息