终端运营主管（医疗器械销售管理岗位）

【岗位职责】
1、通过年度目标分解，协助负责人对终端客户目标达成及分级运营形成管理方案。针对新客户开发，存量用户上量制定不同的过程管理和分析预警模型，协助业务团队拿到数字结果。
2、商机管理及销售漏斗分析：协助业务部在CRM系统进行商机建立及过程管理，并对以下指标形成常规分析及纠偏（1）销售漏斗覆盖率：商机总额与季度/年度销售目标比值 （2）业务部商机跟进及时率 （3）商机转化率 （4）成交预测准确率等。
3、战略重点项目管理：协助负责人进行战略重点客户开发的推进，对战略重点客户进行分析和复盘总结，编制总结报告为业务负责人提供决策，跟踪并防控风险。
4、商机分析会议的组织与协调
5、月度/季度商机数据分析
【任职要求】
1、学历要求：本科及以上学历，医疗器械、市场营销、管理学、统计学等相关专业优先
2、经验要求：具备 3 年以上医疗器械、药品行业终端销售运营管理经验，熟悉医疗器械医院销售的运作模式。
3、具备优秀的目标管理能力，擅长目标拆解，计划落地与监控。擅长销售运营管理及LTC全流程管理经验，具备一定的体系搭建、流程优化及数据分析复盘能力。
4、具备较强的跨部门协同，沟通表达及问题解决能力
5、熟悉使用各项办公软件，数据分析方法及销售漏斗分析工具，对医疗行业有深刻理解者优先
6、职业素养：具有强烈的责任心、进取心和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境，勇于接受挑战。