更新于 2月11日

大客户销售总监(封装行业)

2.5-3.5万·16薪
  • 武汉蔡甸区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户半导体封装材料商务谈判市场洞察
工作职责
1. 主导封装材料领域头部客户的全生命周期管理,从合作模式设计到商务谈判落地,确保年度销售目标超额达成。
2. 深度挖掘客户的技术需求与供应链痛点,推动定制化解决方案的研发与交付,实现客户价值的最大化。
3. 建立动态的竞争对手分析体系,输出针对性的市场策略,巩固公司在细分领域的竞争优势。
4. 搭建高绩效销售团队,通过人才梯队建设与实战培训,提升团队的行业认知与商务攻坚能力。
任职要求
1. 本科及以上学历,具备5年以上半导体封装行业大客户销售经验,有长电科技、通富微电等头部企业合作履历者优先。
2. 拥有成熟的大客户关系运营方法论,能独立完成从0到1的战略客户合作搭建。
3. 具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力,能精准把握客户关键决策人的核心诉求。
4. 拥有半导体封装材料领域的优质人脉资源,能快速对接行业核心资源。

工作地点

武汉市-蔡甸区-东荆河路1号

职位发布者

刘小丹/招聘经理

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公司Logo湖北鼎龙控股股份有限公司
湖北鼎龙控股股份有限公司创立于2000年,是一家专业从事化学新材料、打印复印耗材、集成电路芯片及材料、云图文快印营销模式的研发、生产与服务及股权投资的国家高新企业、国家创新型企业、创业板上市公司。旗下拥有湖北鼎龙化学股份有限公司、杭州旗捷科技有限公司、深圳超俊科技有限公司、宁波佛来斯通新材料有限公司、湖北鼎汇微电子材料有限公司、湖北鼎龙爱视觉传播科技有限公司、湖北三宝新材料有限公司、南通龙翔化工有限公司、珠海名图科技有限公司、珠海科力莱科技有限公司、珠海鼎龙新材料有限公司、山东世纪开元有限公司等十二家全资及控股子公司。鼎龙股份一直秉承“面向国际高端、坚持科技创新、争创世界一流”的发展战略,通过博士后科研工作站、湖北省企业技术中心、湖北省打印复印耗材工程技术中心等创新平台,在国际高端细分领域相继开发出彩色聚合碳粉、成像卡盒SoC芯片及工艺制程材料、电荷调节剂、磁性载体、充电辊及显影辊、高端颜料及萘环酮类染料、彩色卡匣等八大系列100多种高新产品。80%产品填补了国内空白,打破了国外垄断。拥有214项专利,其中120项发明专利,15项产品国际认证及14项国内外商标注册。作为"中国彩色碳粉及配套产业技术创新战略联盟"的倡建者,牵头制定了5项国家标准,核心产品“彩色聚合碳粉”荣获国家信息产业重大技术发明奖。经十多年的发展,已成为全球最大的电荷调节剂制造商,全球最大的萘环酮类染料和永固紫颜料供应商,中国兼容彩粉及彩色卡匣行业领军企业。未来,鼎龙股份将一如既往地专注于本行业,向产业下游及终端延伸;并积极向微电子材料及精密材料加工领域拓展,形成办公耗材与光电耗材“双极并举”发展模式,力争成为全球彩色碳粉及载体兼容市场的领导者,成为中国彩色硒鼓再制造行业领导者,成为中国办公耗材创新和整合发展商。
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