更新于 4月15日
职位描述
1. 通过多渠道开拓并上门拜访企业级客户，完成签单；
2. 负责目标客户调查、分析，制定销售策略；
3. 制定并达成甚至超越销售目标和关键绩效指标；
4. 定期拜访高级别客户，负责大项目整体商务与关系管理；
5. 整合公司各方面资源，推动项目落地与续约；
6. 定期输出行业及竞对信息，参与制定市场策略。
1. 本科及以上学历，化工、电子电器类、机械工程等理工类专业优先；
2. 至少两年专注于大客户管理或关键客户管理经验，有带领团队经验者更佳；
3. 具有在知名化工、电子制造业、汽车电子、航空航天、无人机、AI智能领域成功开发经验优先考虑；
4. 熟悉行业动态、发展趋势、技术路线、主要参与者（竞争对手、上下游伙伴）；
5. 战略客户规划与执行：具备制定和执行针对特定大客户的长期（3-5年）战略合作计划的能力；
6. 客户需求洞察：敏锐捕捉客户显性和隐性需求，理解客户的业务目标、挑战及决策流程；
7. 能够清晰阐述产品/方案如何为客户带来商业价值（成本节约、效率提升、性能优化、风险降低等），而非仅推销产品特性；
8. 具备优秀的商业敏感度和判断力；竞争情报收集与分析；
9. 形象端庄，语言举止得体，精气神充沛，灵活、阳光、自信，有良好的团队意识。
1. 底薪 + 高额提成 + 绩效奖金的薪酬结构！
2. 全球所有的电子生产企业都要用到的电子耗材，一旦合作，长期收益！
3. 广阔的晋升空间，完善的培训体系，合理的绩效考核机制，为有梦想、有实力、有经验的销售精英提供财富快速增长的平台！
4. 您会有更多惊喜，更多收获，实现自己的价值，完善自己的人生，我们提供的不止是一份简单的工作，而是一份事业！
工作地点
公司信息
未融资 · 1000-9999人 · 互联网、石油/石化
已审核
公司介绍
深圳市同方电子新材料有限公司成立于一九九七年，专业从事精密电子化工材料的开发和生产。现已发展成为一家以电子辅料助焊溶剂、锡膏、焊锡的研发、生产、销售为主业的大型综合性实业公司。公司拥有深圳、东莞、昆山三大生产基地，客户近万家，成为世界500强中上百家大型IT及电子制造企业的合作伙伴。应用同方电子化工产品的电子制品畅销一百多个国家和地区。同方公司自成立以来，一直注重产品的研发，在产品研发方面投入了大量的人力、财力和物力，并从国内外高等院校引进了一批理论丰富和技术过硬的博士、硕士高水平人才，建立完善的研发团队和管理体制，并与华南理工大学、广州化工第五研究院和工信部电子第五研究所等科研院校建立了长期的合作关系，提高了公司的研发实力。同时，公司建立了高标准的研发实验室，装配了大量先进的专用设备。同方公司凭借完善的管理水平、雄厚的研发实力、丰富的合作经验和良好的售后服务广泛赢得了中外客户的支持与信赖，产品畅销国内外。公司先后获得“深圳市高新技术企业”、“国家高新技术企业”等多项认证，并获中国最佳手机焊料制造商、深圳市安全生产先进企业、“深圳知名品牌”等殊荣。同方科技，21年专注电子焊接材料研发生产及个性化焊接解决方案。已研发生产了拥有自主知识产权专利的“无卤免清洗助焊剂”、“太阳能光伏组件新型专用免洗助焊剂”、“消光型免洗助焊剂”、“中、低固量免洗型松香助焊剂”、“无色透明免洗助焊剂”、“无铅助焊剂”、“水基型无卤助焊剂及各种稀释剂和溶剂型清洗剂”、“水基型清洗剂”共有八个系列40余个品种；电子组装用的黄胶、红胶、绿胶、黑胶；绝缘漆（凡立水）系列自干型、烘干型；SMT表面贴装材料普通焊锡膏、及多种合金成分无铅、无卤免洗焊锡膏、贴片红胶；多种合金成分无铅锡线、锡条等多用途高性能共计268个品种。所有产品均达到中国国家规范GB9491标准，并通过欧盟标准SGS认证及美国UL安全认证，符合IPC-TM-650、JIS-Z-3283等国际规范及欧盟RoHS与REACH标准要求。目前公司研发生产的30多项无卤、无铅系列环保焊料产品达到业界领先水平。同方科技产品广泛应用于电子、通信、军工、太阳能、LED等领域，同方企业成为全球电子行业绿色焊接战略合作伙伴，是业界信赖的中国电子焊料优良品牌。