客户经理（政府机关方向）

核心职责：
1、负责开拓、维护与政府机关、大型事业单位指定部门的关系，通过系统收集、分析和梳理客户的业务规划、年度需求与具体项目信息等，形成清晰的需求与商机判断；
2、负责整合与管理专业的渠道合作伙伴、经销商，共同覆盖区域市场或细分行业，制定合作策略，赋能培训，构建稳定、高效、合规的生态销售与服务网络，推动业务目标达成；
3、负责具体项目的全流程跟进与协调。根据客户需求，协同内部研发、产品团队制定解决方案，推动合同签订，并协助跟进项目交付与回款环节，确保项目顺利闭环；
4、配合公司逐步完善面向政府客户的供货、服务流程及能力建设，提供一线反馈与建议；
5、负责预见、识别并协调处理跨区域、跨渠道或跨业务线可能出现的市场冲突（如价格、客户归属、资源竞争），建立规则并推动解决，维护市场秩序与公司整体利益。
任职要求：
1、本科及以上学历，3年以上面向政府、大型企业客户的销售或客户经理经验，有独立运作或深度参与项目落地的成功案例；
2、了解政府采购流程与特点，具备良好的客户需求挖掘、方案理解与沟通能力；
3、出色的客户沟通、关系维护与跨部门协作能力；具备较强的执行力、项目推动力。