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大区销售总监(川渝)

3.5-4万
  • 成都成华区
  • 10年以上
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售代理商销售KA大客户快速消费品
一、业绩与经营管理(核心)
- 承接集团战略,分解大区年度/季度销售、回款、毛利目标,制定区域增长策略与执行计划。
- 统筹大区全渠道(经销商、商超、流通、特通等)销售推进,追踪进度、预警缺口、快速补位,确保目标达成。
- 对大区回款、费用、利润负总责,严控费用预算与核销,提升投入产出比。
- 主导大区重点客户/战略项目攻坚,推动高毛利产品与新品销售。
二、团队与组织管理
- 搭建与优化大区销售组织架构、人员编制,招聘、培养、考核省区/城市经理。
- 制定团队激励与考核机制,日常管理、跟线辅导、业务培训,提升团队战斗力 。
- 组织大区销售会议(周/月/季),复盘业绩、解决问题、统一策略 。
三、渠道与客户管理
- 负责大区经销商开发、评估、分级、淘汰与维护,优化渠道结构。
- 贯彻公司销售政策,管理经销商库存、价格、窜货,维护市场秩序。
- 协同总部与经销商,落地铺市、陈列、促销、动销,提升终端覆盖与动销率 。
四、市场与品牌管理
- 调研区域市场、竞品、消费者需求,输出市场分析与策略建议。
- 协同市场部制定大区推广、促销、品牌落地计划并执行。
- 维护盼盼品牌在区域的形象与口碑,处理市场突发问题。

工作地点

成华区成都东站

职位发布者

徐先生/招聘副经理

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公司Logo盼盼食品集团
盼盼食品集团始创于1996年,是以农产品精深加工为主的国家农业产业化重点龙头企业,亚洲品牌500强,中国轻工业百强企业,员工12000人,集团旗下拥有17个大型现代化生产基地,市场营销网络遍布全国各省市县和乡镇。公司主要生产“盼盼”牌麦香系列、模范小班系列、咔吃唻客系列、“艾比利”薯片系列等膨化类食品及法式小面包、软面包、蒸蛋糕、梅尼耶干蛋糕、梅尼耶涂层蛋糕、软华夫、手撕包等烘焙类食品。2013年公司进军饮料市场,生产盼盼核桃慧、生榨椰子汁、在益起乳酸菌、青柠红茶、轻乳酸、清凉果味饮料系列、上好净水等健康饮品,年累计加工各类农副产品超百万吨。作为亚洲品牌500强的盼盼食品一直致力于产品研发和技术创新,始终以“绿色、健康、营养、时尚、方便、放心”的产品服务消费大众,连续多年被评为“消费者喜爱的食品品牌”。2017年,盼盼食品从众多知名品牌中脱颖而出,成为金砖国家领导人厦门会晤指定产品,被各国贵宾盛赞为“金砖品质”。2018年,盼盼食品是博鳌亚洲论坛指定食品,也是上合组织青岛峰会指定食品和饮料,在国际顶尖规格的舞台上大放异彩。2022年成为北京冬奥会包装休闲零食官方赞助商,开创了亚洲休闲食品企业赞助冬奥会的先河,同年盼盼食品又成为阿根廷男足国家队中国区赞助商,助力阿根廷男足勇夺世界杯冠军。2023年,盼盼食品又经过严格的遴选,成为杭州亚运会官方供应商和中国国家女子足球队官方赞助商,进一步推动了盼盼迈向国际化的进程。
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