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职位描述
负责法律 AI / 法律 SaaS 整条业务线全盘经营，从 0 到 1 搭建商业化体系，主导市场策略、定价策略、全国销售团队搭建与管理；对接头部律所、国央企、政企合规大客户，带百人级团队，对营收业绩全权负责，有 iCourt / 无讼 / 北大法宝 / 威科 / 幂律智能等同赛道经验优先。
岗位职责
负责法律 AI / 法律 SaaS 业务整体战略规划、商业化体系从 0 到 1 搭建，制定销售策略、定价策略、市场打法，对整体营收和经营结果负责；
主导 AI 大模型在法律咨询、合同审查、文书生成、企业合规等场景落地，打磨产品 PMF，提升客单价、缩短成交周期、拉高转化；
搭建全国销售 / 运营团队，建立培训体系、薪酬激励、晋升体系、销售 SOP 及数据 BI 管理，提升团队人效与整体产能；
统筹市场品牌、线上线下行业活动、行业报告、社群运营、数字营销，拓展律所、国央企、政企合规等大客户资源，打造标杆案例并规模化复制；
拉通产研、销售、CSM、法务跨部门协同，建立需求池与复盘机制，持续优化产品与业务流程；
维护行业头部客户、律协、渠道、同业资源，深耕法律科技赛道，实现业务持续增长。
任职要求
本科及以上，10 年以上互联网 / 法律科技 / ToB SaaS 从业经验，有 iCourt、无讼、北大法宝、威科、律商联讯、幂律智能、华宇法律科技等相关赛道经历优先；
有法律 AI / 法律 SaaS事业部负责人、全国销售负责人、分公司总经理经验，带过 40 人以上中大型团队；
具备从 0 到 1 搭建商业化体系、操盘产品付费用户破万、业绩超额达成实战经验；
熟悉律所、国央企、政企合规客户打法，擅长线下行业活动主讲、大客户商务谈判、渠道资源整合；
具备强战略规划、团队管理、体系搭建、数据化经营能力，目标导向，能扛全盘业绩。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 咨询服务、人力资源、咨询服务、软件/IT服务
已审核
公司介绍
大连弗斯特高新人才发展管理有限公司（简称“First Talent")成立于2002年,前身是大连高新园区人才市场，隶属大连市政府，在1999-2002年间，主要负责协助大连高新园区政府招商引资以及为园区落地企业提供一站式人力资源服务。2002年公司开始走市场化运营，成立大连弗斯特高新人才，是大连首批经人事局批准成立的人才服务机构，是集人事外包、岗位外包、猎头服务、校园招聘服务、现场招聘会、招聘网站、人才培训、外事服务、业务流程外包等多项服务为一体的综合性人力资源服务公司。 我们的猎头团队均为行业内资深的人力资源顾问，或是在外企有多年的企业人力资源管理背景，我们具有优秀的职业素养，广泛的人脉资源，以及积极的沟通能力和敏锐的市场洞察力，为企业与人选实现完美结合打下坚实基础。 First与多家全球500强企业及国内知名企业建立合作关系，服务范围涉及IT软件、BPO外包、新能源汽车、智能制造、新材料、高科技、整车制造、医药等领域，目前公司业务已经遍布全国，在北京，上海，沈阳均设立分公司，可以更好地为不同行业的客户提供专业、高效、优质的招聘服务，更专注地为来自不同行业的精英搭建实现职业梦想的平台。 First 官方网站：www.gaoxinren.com First 官方微信：高新人猎头 企业获得的品牌荣誉 全国人力资源外包优秀服务单位 全国人力资源协会会员单位 辽宁省人力资源和社会保障行业协会副会长单位 辽宁省十佳人力资源服务机构 辽宁省人力资源和社会保障行业诚信服务示范机构 大连市优秀诚信人力资源服务机构 大连市人力资源行业协会会长单位 大连市高级人才寻访示范单位 中国工信部 “蓝桥计划”实施单位 大连市残疾人融合就业联盟发起单位 大连市大学生就业实训基地 联系方式： 邮 箱：lilian.yao@gaoxinjob.com 联系电话：+86-0411-84591976
