江苏-省区渠道负责人 (MJ001125)

工作职责：
1. 目标拆解：将省区/地区销售指标及过程指标合理拆解到销售代表，负责策略的规划落地与闭环管理，确保区域内渠道销售目标达成；
2. 客户管理：根据目标，制定客户分部&重点片区/标杆门店方案并跟进执行交付，驱动客户终端NUA和POS指标交付；
3. 营销共创：负责内容包括不限于
1）会员运营：跟进新会员流入/老会员复购，拓展机会人群；
2）品牌营销：分公司端私域曝光（打call视频/社群/朋友圈等）/公域曝光（视频号/app端/直播等）；
3）品牌中大型CS/客户终端活动开展执行；
4. 经销商管理：对接经销商，保证库存供应，控制库存天数，监控客户货款回收；
5. 资源配置：整合经销商/客户组/省区/大区/客户终端资源，做好NC/CS/ET/Bogof/激励/货品/EMD/PNE资源的规划和投放，确保资源有良好的投入产出比；
6. 医营合作：为省区全国重点客户整合医务和营业团队资源，进行专业教育推荐和新用户开发，确保拿到足够多的新用户资源以保证各项销售过程指标完成。
岗位要求：
1. 大专及以上学历，具备5年以上年消费品行业销售经验，3年以上母婴客户管理经验，有O2O管理经验加分；
2. 具备优秀的谈判技巧/演讲技巧/沟通技巧；具备良好的组织/培训技能；
3. 具备领导力和决策力，市场洞察力以及资源整合及调动能力；
4. 具备较强的抗压能力，能接受较频繁出差；
5. 人际关系技能：与团队互相支持和配合，有团结协作精神；
6. 正直诚信，自我驱动，追求卓越，结果导向，具备创新思维和创业心态。