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职位描述
渠道销售代理商销售toB经理渠道运营销售运营母婴玩具批发/零售/贸易食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
岗位职责:
1、大客户整体生意运营与策略落地：
统筹全国头部母婴、核心商超连锁客户的全链路生意运营，推动公司经营策略在重点客户
端的精准落地。通过年度目标拆解、季度/月度常态化生意复盘，洞察支持核心客户的销售达成率、市场份额与利润指标全面达成。
2、重点客户标准化运营体系搭建：
牵头搭建重点客户标准化运营管理体系，建立从目标拆解、过程管控到复盘优化的全流程机制。将年度经营目标分层拆解至季度、月度及单客户维度，形成可量化、可追踪的目标管理体系，提升重点客户运营的规范性与可控性，降低业务波动风险。
3、客户分层与资源全闭环管理：
统筹重点客户货品资源与市场秩序全流程闭环管理；明确机制支持客户高效费用核销。
4、内外部协同与组织效能提升：
组织策划重点渠道客户会议（如客户峰会），深化核心客户粘性与合作共识；联动内部跨部门团队（销售、市场、供应链等），保障重点客户业务的高效协同推进。
任职资格:
1、大学本科及以上学历，具备销售管理经验，需要3年及以上相关销售与客户管理经验
2、对接过母婴渠道客户，熟悉母婴渠道特性，有一定客户资源积累
3、熟悉沟通谈判技巧与项目执行管理技能，熟悉销售组织体系化运营管理
4、具备经销商管理管理、活动执行管理能力，较强的市场掌控和费用管控意识
1、大客户整体生意运营与策略落地：
统筹全国头部母婴、核心商超连锁客户的全链路生意运营，推动公司经营策略在重点客户
端的精准落地。通过年度目标拆解、季度/月度常态化生意复盘，洞察支持核心客户的销售达成率、市场份额与利润指标全面达成。
2、重点客户标准化运营体系搭建：
牵头搭建重点客户标准化运营管理体系，建立从目标拆解、过程管控到复盘优化的全流程机制。将年度经营目标分层拆解至季度、月度及单客户维度，形成可量化、可追踪的目标管理体系，提升重点客户运营的规范性与可控性，降低业务波动风险。
3、客户分层与资源全闭环管理：
统筹重点客户货品资源与市场秩序全流程闭环管理；明确机制支持客户高效费用核销。
4、内外部协同与组织效能提升：
组织策划重点渠道客户会议（如客户峰会），深化核心客户粘性与合作共识；联动内部跨部门团队（销售、市场、供应链等），保障重点客户业务的高效协同推进。
任职资格:
1、大学本科及以上学历，具备销售管理经验，需要3年及以上相关销售与客户管理经验
2、对接过母婴渠道客户，熟悉母婴渠道特性，有一定客户资源积累
3、熟悉沟通谈判技巧与项目执行管理技能，熟悉销售组织体系化运营管理
4、具备经销商管理管理、活动执行管理能力，较强的市场掌控和费用管控意识
工作地点
天河区广州国际金融中心29楼
公司信息
健合(中国)有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
H&H （健合）集团于1999年成立，在 2010年12月17日于香港交易所主板上市（股票代码：1112）。主营业务以婴幼儿营养与护理（BNC），成人自然健康营养与护理（ANC）和宠物营养与护理（PNC）三大领域为核心业务 ，旗下汇聚国际高端品牌：Biostime、Dodie、GOOD GOUT、Swisse、AURELIA、Solid Gold等，致力于创造差异化的优质产品及令人向往的品牌，成为全球高端营养及健康产业的领导者。你的梦想，引领未来。这个过程中，你可以从富有挑战性的工作内容里得到持续的学习和成长，我们相信在实践中不断迭代创新的基因会帮助我们形成一个强而有力的团队，鼓舞着我们不断勇往直行。我们也为不同阶段的人才量身定制了健全的培养体系，帮助我们的同事顺利完成角色转身，助力员工实现个人能力的提升与发展。这里有平等开放的文化氛围、激情快乐的团队、团队海内外旅游、国际化平台、人性化管理、全方位学习与成长、内部竞聘发展机会、五险一金、补充商业保险、年度健康体检、免费奶粉福利、内部产品优惠、员工俱乐部、春节额外假期……全面保障助力你的工作，期待你的加入，一起解锁更多福利！温馨提示：健合集团倡导公平透明、开放包容的组织文化，我们承诺在招聘过程中不对任何种族、民族、宗教信仰、性别、性取向、户籍、地域等进行限制，招聘过程中不收取任何费用，欢迎共同监督，谢谢。
工商信息
企业名称 健合（中国）有限公司
企业类型 有限责任公司（外国法人独资）
法人代表 李凤婷
经营状态 存续
成立时间 2003-01-07
注册资本 7301万美元
认证资质
营业执照信息
