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职位描述
渠道销售区域销售调味品
岗位职责：
1.销售战略与计划管理：根据公司整体经营目标,制定年度、季度及月度销售战略与实施方案。负责销售目标的分解、下达与过程管理，指导并监督各销售部门执行，确保销售任务按计划推进。
2.销售渠道建设与管理：统筹规划与管理全国(或区域)销售渠道网络，包括经销商、批发商、KA卖场、餐饮特通、电商平台等渠道的开发、维护与优化。建立健全渠道管理制度与服务体系，提升渠道覆盖质量与运营效率。
3.销售团队管理与支持：负责销售团队的组织建设、编制管理、绩效考核与能力培训。制定并完善销售政策、业务流程及标准化作业工具，为一线销售提供专业的策略指导、物料支持与问题解决方案。
4.销售预算与费用管控：负责编制和管理销售预算，监控各项销售费用的合理使用与投入产出效益。协同财务部门进行销售回款管理、应收账款监控及客户信用评估，确保销售业务财务健康。
5.价格体系与促销管理：制定并维护公司产品的全国统一价格体系及渠道价格政策。规划、审核并管理全国性及区域性的市场促销活动，评估促销效果，防止渠道冲突，维护市场秩序与公司利益。
6.销售数据分析与市场洞察：构建并维护销售数据监控体系，定期收集、分析销售数据、库存动态、渠道动销及竞品市场活动信息。编制销售分析报告，评估各区域、各渠道、各产品线的销售绩效，为销售策略调整与管理决策提供数据支持。
7.跨部门协同与流程优化：协同生产、研发、物流、品播、财务等部门，保障产品供应、营销活动落地及客户订单的顺畅履行。持续优化销售管理相关流程与协同机制，提升整体运营效率与客户满意度。
8.合规与风险管理：确保所有销售活动严格遵守国家法律法规、行业规范及公司各项规章制度，防范并处理销售环节中的市场秩序、合同、信用及廉政风险，保障业务合规透明运营。
9.完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1.精通调味品行业营销逻辑，有成功的营销项目操盘经验，能精准把握市场趋势并制定落地策略。
2.优秀的团队管理能力，能搭建高效团队，激发成员潜能，带领团队完成业绩目标。
3.具备本科及以上学历，具有市场营销、食品科学、企业管理等相关专业学习背景。
4.具有5年以上调味品行业营销工作经验，至少具备3年团队管理经验，具有良好的沟通谈判能力，能与客户、合作伙伴高效对接，维护企业核心利益。
5.具有良好的心理素质和能够正常履职的身体条件。
工作地点
广州越秀区东方宾馆-1号楼致美斋
公司信息
公司介绍
致美斋品牌始创于1608年，历经明、清、民国，迄今已有四百多年历史。致美斋酱园是南派调味品制作的鼻祖，被誉为中国明清四大酱园之一，致美斋广式调味品酿造技艺被认定为“省级非物质文化遗产”。百年芳华、步履不停，作为我国第一批中华老字号、中华驰名商标，近年来致美斋接连荣获“广东省农业龙头企业”“新质生产力践行企业”“广东省高价值商标品牌”首批“食在广州”品牌产品认证及“全国调味品行业质量领先品牌”等近百项荣誉，彰显了致美斋坚持在守正创新中发展的市场活力与品牌价值。广州市致美斋酱园有限公司是广州岭南商旅投资集团有限公司属下全资国有企业，旗下包括广州致美斋食品有限公司、致美斋（阳江）食品有限公司和广州市调味食品研究所。主要生产经营酱油、食醋、蚝油、南腐乳、调味酱、调味汁、调味粉等七大类调味品，共有200多个品种。旗舰产品天顶头抽、糯米甜醋、大红浙醋、鲍鱼汁等在各自细分领域排名前列。致美斋按照岭南集团的战略部署，坚持以品牌为引领的发展战略，不断强化生产过程控制，构建和完善调味品全产业链，加大研发和技术投入，提升生产技术水平，以“新规划、新技术、新模式、新平台、新形象”为引领在广东阳西县建设现代化调味品生产基地。未来，致美斋将以全新的生产基地为依托，以更加开放的姿态推进市场布局、混合所有制改革、资本运作和上市的步伐，形成“调味品+”食品产业生态链，实现致美斋产业裂变式发展，致力于成为广式调味技艺的传承者、品质健康调味品的引领者和食品行业千年民族品牌。
工商信息
企业名称 广州致美斋食品有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
法人代表 周晓炜
经营状态 存续
成立时间 1992-12-04
注册资本 5223.3万元
认证资质
营业执照信息
