营销总经理

1、战略经营与全国业绩操盘
负责制定中长期营销战略与年度经营计划，深度适配医保、集采、DRG/DIP、基药等行业政策，统筹全国医院、基层、商业、DTP全渠道布局；拆解年度业绩目标，落地营销策略、产品策略、区域策略，保障公司整体营收、利润、市场份额稳步增长，对全盘业绩结果负责。
2、全国销售体系搭建与管理
搭建标准化营销运营体系，完善招商育商、动销上量、大区/省区管理等考核激励机制；统筹管理全国销售团队，优化人员结构，提升团队人均效能，解决终端上量瓶颈，实现重点区域、重点医院、重点科室突破。
3、处方药学术营销与品牌建设
搭建完善的处方药学术推广体系与全国专家资源矩阵，统筹KOL/KOC医生网络开发与深度维护；主导全国性学术峰会、区域专题会、学术项目落地，推动完善产品循证证据链，打造产品学术差异化优势，持续提升品牌行业影响力。
4、市场调研与产品生命周期管理
持续跟踪医药行业政策、竞品动态、终端数据与临床需求，定期输出市场分析、竞品对标、政策解读报告；结合产品生命周期，制定新品上市、存量上量、增量扩容、衰退维稳的全周期营销策略，联动研发、准入部门完成产品迭代与市场布局。
5、团队建设与人才梯队培养
负责全国营销团队（销售、市场、学术）的搭建、管理与赋能，建立人才选育用留机制，打造高绩效、强合规的专业化营销铁军；搭建中层管理梯队，保障团队稳定与人才可持续输出。
6、合规风控与精细化运营
熟悉处方药行业合规要求，搭建营销合规管控体系，规范学术推广、客户往来、会议活动、费用使用全流程，严控商业贿赂、学术不端等风险，保障营销业务合规、长效、稳定运营。