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职位描述
岗位职责：
1、渠道战略与体系建设
·负责建立并维护软件测评业务的中长期渠道发展战略及渠道合作体系，设计渠道分层分级管理体系（金牌、银牌、普通合作伙伴）及相应的激励、考核与退出机制。
·从0到1或优化现有渠道体系，建立标准化的渠道合作流程（准入、培训、支持、结算、评估）。
2、高价值渠道拓展
·重点开拓具备行业影响力的渠道伙伴，包括：大型系统集成商、JG总体所配套供应商、科研项目中介服务机构、行业联盟/协会等。
·对接JG、航空航天、船舶、电科等领域的关键渠道资源，通过渠道网络挖掘第三方软件测评项目商机，提升公司在JG及高可靠性行业的市场覆盖率，快速实现商机转化与项目落地。
3、大客户协同与重大项目支撑
·联合公司技术团队为渠道伙伴提供售前方案培训、技术口径支持及标书协作，推动项目落地。
·协同销售团队及渠道伙伴，主导或参与重大软件测评项目的招投标、方案策划与商务谈判，提升中标率。
·维护核心战略渠道及行业头部客户的长期合作关系，推动从单次测评到年度框架协议的升级。
4、渠道赋能与业绩管理
·组织渠道伙伴的专业培训（测评流程、CNAS/DILAC资质优势、技术方案解读、报价与合同规范），提升渠道自主拓展与服务能力。
·分解区域/季度渠道销售指标，跟踪渠道项目漏斗，定期进行渠道绩效评估与策略调整，确保业绩达成。
5、市场洞察与竞争策略
·深入分析测评行业政策变化、收集渠道端反馈的客户需求、竞品价格体系、招投标动态，输出渠道市场分析报告，为公司产品迭代及市场策略调整提供依据。
·基于市场反馈，协同产品与技术团队优化测评服务包、定价策略及渠道支持工具。
6、团队建设与跨部门协同
·定期组织渠道培训（测评流程、CNAS/DILAC资质优势、商务报价策略等），指导并赋能初级渠道经理或区域渠道人员，提升团队整体专业能力。
·与公司技术、售前、交付、法务、财务等部门高效协同，保障渠道项目顺利签约与交付回款。
7、完成上级交办的其他渠道建设及品牌推广工作。
任职要求：
1、行业经验
·本科及以上学历，5年以上软件测评、JG信息化、第三方检测认证、系统集成或相关领域的渠道/销售/市场经验。
·至少2年以上渠道体系搭建或管理经验，有成功引入并落地多个渠道伙伴、实现规模化业绩增长的案例。
·拥有JG、航空航天、船舶、电科、科研院所、高校等行业的高层渠道资源或人脉，能快速启动业务合作。
2、业务能力
·深刻理解FPGA及嵌入式软件测评业务逻辑及客户决策链，了解FPGA及嵌入式软件测评基本流程，能与客户及渠道方进行技术层面的初步沟通，准确传递服务价值与检测资质优势（CNAS、DILAC等）。
·熟悉CNAS、DILAC等检测资质对JG测评项目的意义，并能据此设计渠道合作价值主张。
3、渠道管理与商务能力
·具备独立的渠道谈判、激励设计和关系维护风险控制及冲突管理能力，能有效推动渠道伙伴完成项目线索到合同签约的全流程。
·擅长商务文档编写（渠道政策、合作协议、招投标支持文件等）。
4、综合素质
·极强的自驱力与抗压能力，适应高频次出差（对接渠道及重点客户）。
·出色的沟通协调、逻辑分析及团队协作精神，能够推动跨部门复杂事务落地。
·具备战略思维与执行落地的平衡能力，不局限于事务性工作。
工作地点
公司信息
未融资 · 1000-9999人 · 学术/科研、课外培训与资格考试、社会团体与公益组织
已审核
公司介绍
北京市科学技术研究院成立于1984年，为北京市属的多学科、综合性、跨行业的大型科技研发机构，也是全国最大的地方科研院。现有员工5216人，其中专业技术人员2867人，具有高级职称人数452人，博士研究生229人，硕士研究生1051人。北京市科学技术研究院拥有30个直属单位，其中应用技术开发型研究所8家：北京市电加工研究所、北京市计算中心、北京市营养源研究所、北京自动测试技术研究所、北京实验动物研究中心、北京市新技术应用研究所、北京市太阳能研究所、北京市射线应用研究中心；公益型研究所10家： 北京市劳动保护科学研究所、北京市理化分析测试中心、轻工业环境保护研究所、中国轻工业清洁生产中心、北京市科学技术情报研究所、北京科技经济信息联合中心、北京城市系统工程研究中心、北京决策咨询中心、北京科学学研究中心、北京市辐射中心；科普场馆3家：北京天文馆、北京自然博物馆、北京麋鹿生态实验中心；科技服务机构9家：北京科学技术出版社、北京国际科技服务中心、北京对外科学技术交流中心、北京科学技术研究院研修中心、北京市科学器材公司、北京科力新技术发展总公司、北京北科创业投资有限公司、北京北科永丰科技发展有限公司、北京燕科物业管理有限公司。市科研院勇立潮头，革故鼎新，紧紧围绕首都经济建设和社会发展的需求，着力深化科技体制改革，加强应用研究、高新技术研究和重大科技攻关，在新一代信息技术、生物工程与健康产业、新能源与节能环保、高端装备制造与新材料、公共安全与城市管理、科技发展战略研究、科技传播与科学普及等重点领域形成了自己的特色和优势，逐步形成领域多样、侧重应用的科研布局。市科研院充分发挥在首都区域创新体系中的科技生力军和突击队作用，不断提高科研开发和自主创新能力，积极参与了北京奥运行动计划、科技北京、创新型城市建设、首都创意文化产业发展、首都新农村建设等重大战略行动，为首都经济社会发展作出了重要贡献。1984年以来，全院共研发出国家和省部级重大科研成果1300多项，获国家专利800多项，其中80%得到应用推广。目前，院下属单位北京市劳动保护研究所急招学科带头人（2013年8月）：招聘职位：环境噪声与振动控制技术学科带头人职业安全健康学科带头人北京市劳动保护科学研究所成立于1956年，为市属公益型研究所，是我国第一家经国务院批准的从事安全、环境与职业卫生领域研究的综合性科研机构。经过半个多世纪的发展，在国家相关部委和北京市科委、市科学技术研究院的支持下，劳保所在城市公共安全、安全生产与劳动保护、环境保护三个重点领域建立了6个省部级专业技术研究机构和检测中心，为基础性、应用性、前瞻性的研发工作奠定了坚实的基础。近十几年来，劳保所共取得科研成果100多项，其中包括一批国家攻关项目，80%以上为国内首创或具有国内先进水平，25%的科研成果接近或达到国际先进水平。目前，劳保所拥有科研、办公用房15000平方米，仪器设备千余台（套），中高级专业技术人员占全所职工80%。资产总额上亿元。劳保所是国务院学位委员会批准的全国第一批硕士学位授予权单位之一，拥有安全科学与工程、公共卫生与预防医学两个硕士学位一级学科点，并设有博士后工作分站。目前，劳保所和北京大学、清华大学、中国科学院、美国哈佛大学、美国华盛顿大学、英国格林威治大学、香港理工大学等高校和科研机构建立了长期紧密的合作关系和技术交流平台，并主办国内外公开发行的《安全》科技期刊杂志。50多年来，劳保所全体员工锐意进取，成就了今日的辉煌。我们力争以优秀的科研成果为国家和北京市的社会发展提供技术支撑。在服务首都经济和社会发展的道路上做出更大的贡献。
