更新于 11月17日
职位描述
KA大客户企业客户区域销售面销/陌拜渠道销售计算机软件工程施工咨询服务
欢迎加入福莱易通大家庭！
一、岗位职责
1. 客户经营与需求挖掘
1. 客户经营与需求挖掘
聚焦建筑行业（房地产甲方、施工单位、造价咨询机构等）大客户，维护深度合作关系，精准挖掘客户在工程造价、建筑供应链数字化等领域的业务需求；
2. 解决方案销售
2. 解决方案销售
结合福莱易通产品（造价软件、建筑供应链数字化系统、公共资源交易平台等），为客户定制端到端的数字化解决方案，完成方案演示、商务谈判及合同签订；
3. 业绩达成与项目推进
3. 业绩达成与项目推进
承接公司销售目标，制定销售策略，主导大型项目全流程跟进，确保业绩指标达成；
4. 行业资源整合
4. 行业资源整合
联动建筑行业协会、产业链生态伙伴，拓展合作资源，助力产品在区域市场的渗透与品牌影响力提升；
5. 客户成功与复盘
5. 客户成功与复盘
跟进客户产品落地效果，收集反馈并联动产品团队优化方案，同时复盘销售案例，沉淀行业销售方法论。
二、任职资格
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、土木工程、工程管理、供应链管理等相关专业优先；
2. 工作经验：
二、任职资格
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、土木工程、工程管理、供应链管理等相关专业优先；
2. 工作经验：
5年以上建筑行业To B销售经验，具备造价软件、建筑信息化产品或供应链数字化解决方案销售经历者优先；
有服务建筑行业头部企业（施工/地产/造价咨询）大客户的成功案例，熟悉建筑行业产业链（造价、招采、供应链）业务逻辑；
3. 专业能力：
精通解决方案式销售逻辑，能独立完成从需求调研到方案输出、商务谈判的全流程工作；
了解工程造价、建筑供应链数字化等领域的产品逻辑（如造价软件、电子招投标系统），可快速理解福莱易通产品价值；
4. 软性素质：
具备优秀的沟通表达与跨部门协作能力，可高效对接客户高层、内部产品/技术团队；
逻辑清晰，抗压能力强，能适应建筑行业项目型销售的快节奏工作；
5. 加分项：
拥有建筑行业客户资源储备，或具备政府类项目（如公共资源交易平台）销售经验；
熟悉建筑行业政策（如造价改革、数字化转型），能结合政策向客户输出价值主张。
有服务建筑行业头部企业（施工/地产/造价咨询）大客户的成功案例，熟悉建筑行业产业链（造价、招采、供应链）业务逻辑；
3. 专业能力：
精通解决方案式销售逻辑，能独立完成从需求调研到方案输出、商务谈判的全流程工作；
了解工程造价、建筑供应链数字化等领域的产品逻辑（如造价软件、电子招投标系统），可快速理解福莱易通产品价值；
4. 软性素质：
具备优秀的沟通表达与跨部门协作能力，可高效对接客户高层、内部产品/技术团队；
逻辑清晰，抗压能力强，能适应建筑行业项目型销售的快节奏工作；
5. 加分项：
拥有建筑行业客户资源储备，或具备政府类项目（如公共资源交易平台）销售经验；
熟悉建筑行业政策（如造价改革、数字化转型），能结合政策向客户输出价值主张。
三、工作时间
1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小时（日工作时长7.5小时）
2. 周六：部门轮值
3. 休假：周末双休（试用期为单休，主要做提升培训），节假日正常休息
1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小时（日工作时长7.5小时）
2. 周六：部门轮值
3. 休假：周末双休（试用期为单休，主要做提升培训），节假日正常休息
四、职位福利
包含五险一金、绩效奖金、带薪年假、高温补贴、节日福利、取暖补贴
包含五险一金、绩效奖金、带薪年假、高温补贴、节日福利、取暖补贴
工作地点
历下区济南建设档案大厦1401
公司信息
青岛福莱易通软件有限公司
未融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、产业互联网平台、软件/IT服务
已审核
公司介绍
青岛福莱易通软件有限公司成立于2001年，产品研发中心设立在国家火炬计划软件产业基地-“青岛软件园“。 在山东省设立了济南、烟台、威海等分公司，并在各地成立办事处提供现场技术服务。为山东省公共资源交易中心、山东省发改委、山东省建设厅、山东省标准定额管理站及全省17个市地的建设工程主管部门提供优质的产品和服务。公司在建设领域专业软件与电子政务平台的开发建设工作齐头并进，建筑市场监管与诚信考核平台、智慧建管、工程项目管理、工程量计算和造价及电子招投标整体解决方案等一系列成果也广泛应用于建筑、市政、园林、轨道、公路、水利等专业领域，用户群体涵盖政府部门、机关团体、部队、科研院校、企事业单位，取得了广泛的社会效益和良好的市场反响。作为国内首批双软企业、高新技术企业、山东省电子政务及建设工程信息化的先锋，公司历年来连续获得《山东省优秀造价软件》称号、国家科技部、经信委、科技局立项、《山东省中小企业发展新经济示范单位》、《山东省专精特新企业》、青岛名牌、青岛市服务示范平台等荣誉称号；同时也通过了《ISO9001》质量管理体系认证、《ISO20000》信息技术服务管理体系标准认证、《ISO27001》信息安全管理体系标准认证、CMMI3认证、ITSS3认证。在信息高速发展的今天，公司秉承“致力专业、追求卓越”的发展理念，“专业、务实、高效、创新”的企业精神，厚积薄发，积极倡导创新发展新业态新模式，力当信息化建设的排头兵，立志以更加完美的产品和服务回报社会！
工商信息
企业名称 青岛福莱易通软件有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 曾奎
经营状态 存续
成立时间 2001-11-15
注册资本 2000万元
认证资质
营业执照信息
