软件产品-软件售前-杭州

工作职责
职位描述：
1) 根据区域政策、产业特点，结合区域竞争分析情况，负责本区域内软件营销策略制定与推广执行，对软件业绩目标达成和区域软件产品推广成效负责。
2) 负责区域软件商机挖掘、识别及验证，跟踪区域内的商机进展，并根据项目竞争情况制定项目响应策略，拉通总部产品售前进行项目支撑，保障项目落地。
3) 面向分公司、客户进行软件产品推广宣传，并定期针对销售、行销同事进行赋能和培训。协同销售进行客户拜访，传递公司软件价值和品牌形象，针对本地重点客户进行管理。
4) 洞察区域内的行业需求，基于总部基线产品方案，整合适用于本区域业务的产品方案包。收集产品问题、优化建议和共性需求同步反馈产品部门，推动产品优化提升。
5) 主导项目中软件需求沟通、参数导入、产品选型、软件清单和方案设计，配合销售完成项目招投标活动和相关材料输出，保障项目中标。
6) 面向区域销售、行销提供软件相关工作支撑，包括但不限于软件配单、产品选型策略和软件问题反馈等，建立良好的沟通和协作通路，提升研发支撑满意度。
任职要求
任职要求：
1）本科及以上学历，计算机/电子/自动化相关专业，2年软件售前/方案设计/智慧安防/智慧城市/物联网相关经验；
2）熟悉软件开发流程、系统架构、数据库、接口协议等软件基础知识，具备与研发/客户高效沟通的技术理解力；
3）具备良好沟通能力，擅长与客户、销售、研发多方沟通，精准传递需求、方案价值；能独立输出技术方案、投标文件、演示材料，将客户需求转化为有竞争力的产品方案；
4）主动营销意识突出，能主动挖掘商机、策划推广动作、赋能销售、管理重点客户，推动区域软件业绩增长，能适应出差。