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职位描述
企业客户KA大客户政府客户面销/陌拜渠道销售代理商销售企业大客户销售互联网产品SASS销售软件/IT服务
岗位名称：钉钉办公软件-大客户销售BD-市场推广
工作地点：无固定办公地点，可以根据您意愿就近安排
工作地点：无固定办公地点，可以根据您意愿就近安排
【客户群体】面向本地中小微企业，提供钉钉AI产品和解决方案服务
新客开拓：当地中小企业，推广企业使用钉钉AI软硬件产品和解决方案；
老客运维：持续运营服务本地化客户，让客户用好钉钉，打造当地AI数字化标杆企业。
简单具体讲说人话就是：
在你当地城市去找寻中小微企业，咨询他们是否有钉钉办公的需求，以及相关AI系列产品，去做钉钉产品的推广销售，除了自己去新拓客户以外。同时，也会承接由钉钉总部统一给你分发的客户去做上门服务和运营维护，按流程完成客户服务交付；
为客户提供钉钉产品讲解、方案部署、功能培训等服务;提交服务报告，收集客户反馈；同时，根据客户意向，推进AI活跃客户转化。
新客开拓：当地中小企业，推广企业使用钉钉AI软硬件产品和解决方案；
老客运维：持续运营服务本地化客户，让客户用好钉钉，打造当地AI数字化标杆企业。
简单具体讲说人话就是：
在你当地城市去找寻中小微企业，咨询他们是否有钉钉办公的需求，以及相关AI系列产品，去做钉钉产品的推广销售，除了自己去新拓客户以外。同时，也会承接由钉钉总部统一给你分发的客户去做上门服务和运营维护，按流程完成客户服务交付；
为客户提供钉钉产品讲解、方案部署、功能培训等服务;提交服务报告，收集客户反馈；同时，根据客户意向，推进AI活跃客户转化。
【职位要求】
1、大专及以上学历（可接受自考大专、成人函授等，学信网必须是毕业状态），计算机、软件工程等相关专业优先。
2、有半年以上ToB客户销售对接经验，市场BD经验等（Saas、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；
3、有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受外出拜访洽谈客户；
【加分项】
1、技能特长：熟悉钉钉软件，具备基础数据分析能力、熟悉远程协作工具（钉钉会议等）。
2、资源优势：熟悉钉钉生态合作模式（如ISV、区域服务商）或具备相关合作经验者优先。自带本地市场中小微客户资源或本地合作渠道者优先。
1、大专及以上学历（可接受自考大专、成人函授等，学信网必须是毕业状态），计算机、软件工程等相关专业优先。
2、有半年以上ToB客户销售对接经验，市场BD经验等（Saas、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；
3、有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受外出拜访洽谈客户；
【加分项】
1、技能特长：熟悉钉钉软件，具备基础数据分析能力、熟悉远程协作工具（钉钉会议等）。
2、资源优势：熟悉钉钉生态合作模式（如ISV、区域服务商）或具备相关合作经验者优先。自带本地市场中小微客户资源或本地合作渠道者优先。
【薪资福利】
1、薪资结构：固定底薪(3.5k~6k）+绩效（1000-5000）+提成（5k~1w+，上不封顶，销售成交额的10%-20%），综合10-20K；
2、五险一金：15号前入职当月缴纳五险一金，15号之后就次月缴纳；
3、年度旅游、团建、免费体检、节假日福利
4、试用期2个月，试用期期间薪资不打折；
1、薪资结构：固定底薪(3.5k~6k）+绩效（1000-5000）+提成（5k~1w+，上不封顶，销售成交额的10%-20%），综合10-20K；
2、五险一金：15号前入职当月缴纳五险一金，15号之后就次月缴纳；
3、年度旅游、团建、免费体检、节假日福利
4、试用期2个月，试用期期间薪资不打折；
【工作时间】
早九晚六，周末双休，不加班，法定节假日带薪休假
【面试形式】线上钉钉视频面试2轮
早九晚六，周末双休，不加班，法定节假日带薪休假
【面试形式】线上钉钉视频面试2轮
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