更新于 3月23日
职位描述
企业客户区域销售面销/陌拜销售铸造冶金熔铸
- 根据行业市场发展情况和公司的战略规划，协助销售总监制定所辖区域销售战略；细化销售计划、量化销售目标，推进销售工作的具体执行，确保年度销售目标及回款任务完成。
- 主导技术方案交流，针对客户痛点，提供定制化耐火材料整体解决方案及全生命周期成本分析。
- 负责销售合同的初审、评定、签订、实施和管理，监督合同履行过程，完成交货，负责回款。
- 根据客服人员反馈的订单进展信息，与客户沟通协调处理订单执行过程中相关事宜，负责合同和产品的售后服务。
- 深入客户生产一线，诊断工况痛点，协同技术部门，为客户提供 选材优化 + 结构设计 + 施工指导 + 运维监测 的一站式解决方案，通过延长炉龄、降低能耗证明产品价值，主导商务谈判与招投标。
- 负责收集行业市场信息，分析竞争对手动态，为公司提供决策参考。建立重点客户档案，预测客户产品使用周期，定期回访并提供预防性维护建议。
- 作为第一责任人，快速响应，并主导处理各类投诉，协调组织技术团队进行原因分析，将危机转化为深度信任。
- 陪同客户考察工厂和验收产品，做好接待工作。
- 完成销售总监交办的其它工作。
- 专科及以上学历，冶金工程、无机非金属材料、热能工程、铸造工艺、市场营销等相关专业优先，市场营销专业需具备深厚的行业技术背景。
- 3年以上铸造、钢铁或有色金属熔炼行业相关工作经验，或相关设备或辅料销售经验。有耐火材料技术服务或销售经验优先。
- 具备较强的学习、分析能力和良好的沟通、协调能力及团队合作精神。
- 有良好的市场判断能力和开拓能力，较强的组织管理能力。
- 工作主动性强，诚实正直，能在较大的压力下保持良好工作状态。
- 接受过市场营销、谈判技巧等方面的培训者优先。
- 能够熟练使用Office软件撰写销售报告、制作销售报表。
- 适应高频次出差及驻场服务（特别是在客户检修期间）。
工作地点
河西区天津市天津经济贸易中心
公司信息
天津新世纪耐火材料有限公司
未融资 · 100-299人 · 非金属矿物制品、非金属矿物制品、环保、石油/石化
已审核
公司介绍
天津新世纪耐火材料有限公司创建于2003年，是一家外商投资企业。公司拥有数十名资深的耐火材料工程师和高级工程师、外籍资深管理人员以及其他负责耐火材料全球销售的行政和管理的专业人员。我公司依靠自身雄厚的技术实力，并始终遵循优质的产品、稳定的质量、高效的服务的创办宗旨，近20年间，为国内外客户提供钢铁、铸造、有色、玻璃、环保、化工等行业提供全方位耐火材料解决方案。目前，公司在江苏新沂建有生产基地：主要生产莫来石轻质保温砖、各种不定型耐火材料、预制件以及铬刚玉、刚玉、高铝质、莫来石质、粘土质、石英质砖等，应用于钢铁、铸造、有色、玻璃、环保、化工等多种行业。公司使命：成为全球最可信赖的耐材和节能解决方案的引领者！公司价值观：优质的产品！高效的服务！可靠的伙伴！公司福利:1、五险一金，附加商业意外险！2、全员移动办公电脑ThinkPad！3、至少5天年假，3天带薪病假，弹性工作时间！4、经常组织各类活动，各类节日礼品、聚餐！5、公司内部有免费咖啡、茶水！6、不鼓励加班！7、全流程视频面试，省时省力！8、销售人员不出差时可居家办公！9、外地人员社保公积金可根据情况在所在地缴纳！10、全年工作日比法定时间少将近15天！
工商信息
企业名称 天津新世纪耐火材料有限公司
企业类型 有限责任公司（外国自然人独资）
法人代表 戴永善
经营状态 存续
成立时间 2003-03-14
注册资本 66万美元
认证资质
营业执照信息