销售经理

一、岗位职责
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　
2、销售回款：收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，并随时跟踪资信使用情况，提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案；了解客户需求动态，并对客户开发情况进行跟踪；实现公司市场占有率不断增长；
5、客户关系管理：随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
二、工作内容
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；
2、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略等提出参考意见；
4、了解所负责区域的竞争对手的情况，定期向领导汇报；
5、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，维护好客户关系，塑造企业形象；
6、开拓新的销售渠道和新客户，挖掘潜在客户，尽快签单；
7、及时完成上级领导交代的工作。
三、任职资格
1、教育背景:
市场营销、公共关系、管理、新闻、计算机等专科或以上学历。
2、 培训及资历:
受过公共关系、战略管理、市场营销、管理能力开发、财务基本知识和客户接待等方面的培训。
3、 经 验:
2年以上行业销售工作经验，优先驾考、驾培相关销售经验。
4、基本技能和素质:
（1）对市场营销工作有深刻认知；
（2）具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
（3）具备分析判断能力，能独立处理管理工作中面临的问题。
（4）有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略能力。
5、个性特征:
责任心、抗压能力强、人际关系良好、表达能力较强，具有亲和力，谈判技巧良好。