更新于 5月11日
职位描述
1.负责公司核心化工产品的市场开拓与客户开发，挖掘潜在客户需求，搭建并维护长期稳定的客户合作关系；
2.跟进客户全生命周期服务，包括需求对接、方案制定、报价谈判、订单跟进、回款管理等全流程工作，保障客户满意度与业务持续增长；
3.参与区域销售策略制定与执行，完成个人及团队销售业绩目标，定期复盘销售数据，优化销售动作，提升转化效率；
4.协同技术、供应链、生产等部门，保障产品交付、技术支持与售后问题解决，为客户提供一站式服务；
5.开展行业市场调研、竞品分析，收集客户反馈与市场动态，为公司产品迭代、营销方案优化提供有效建议；
6.参与行业展会、客户拜访、商务洽谈等营销活动，拓展行业资源，提升公司品牌影响力；
7.完成管培生轮岗期内的学习任务，快速掌握行业知识、产品体系与销售流程，为定岗后独立负责业务模块打下基础
任职要求：
1. 市场营销、国际经济与贸易、化学、化工、材料、化工设备类等相关专业，本科/硕士学历；
2. 具备良好的沟通表达、商务谈判与客户关系维护能力，对B2B营销、化工行业有浓厚兴趣；
3. 目标感强，能承受一定工作压力，具备优秀的逻辑思维、数据分析与跨部门协同能力；
4. 有化工行业实习、销售相关实践经验者优先，英语听说读写流利者优先
工作地点
公司信息
已上市 · 500-999人 · 石油/石化
已审核
公司介绍
一、公司简介:广东光华科技股份有限公司（GHTECH）（证券代码：002741）是先进的专用化学品服务商，集产品研发、生产、销售和服务为一体。公司旗下拥有6家全资子公司及3家控股子公司，业务涵盖高性能电子化学品、高品质化学试剂及新能源材料，并提供其他专用化学品的定制开发及技术服务。全资子公司：● 广州市金华大化学试剂有限公司——光华科技营销中心● 广东东硕科技有限公司——专业研发和生产PCB化学品● 广东光华科技股份（香港）有限公司——拓展海外业务● 珠海中力新能源材料有限公司——专业研发和生产新能源材料● 珠海中力新能源科技有限公司——新能源汽车动力电池回收及综合利用● 广州市华商生物科技有限公司——光华科技旗下化学、生化试剂业务电子商务公司控股子公司：● 台湾恩巨恩科技股份有限公司● 北京北化开元化学品有限公司● 广州市德瑞勤科技有限公司光华科技深耕行业近40载，实力受到社会各界广泛认可，先后获得“国家高新技术企业”、“国家创新型企业”、“国家重点新产品”、“国家知识产权优势企业”和“广东省优秀民营科技企业”等一系列荣誉和称号；连续8年荣获CPCA中国电子电路行业排行榜——专用化学品领域第 1 名、中国电子化工材料专业10强。光华科技具备雄厚的技术研发实力，建立了一支以教授、高工、博士、硕士为骨干的科技队伍，科研人员超过150人；拥有汕头及广州两大技术中心，获得国家级企业技术中心、电子化学品院士工作站、博士后科研工作站等10多个国家级、省部级科研平台的资质认证。通过多年的积累，光华科技已形成完善的营销网络，遍布全国20多个省市共200多个网点，并由此辐射海外市场，远销至欧美、日韩、东南亚、中东、非洲等30多个国家地区，得到全球客户的认可和信赖，其中包括了恩智浦、村田、富士康、三星、比亚迪、中广核、宝洁、安利、龙沙、百特等国际标杆企业。公司设立光华易购（www.guanghuayigou.com），与公司官网(www.ghtech.com) 相结合，一同为客户提供便捷的服务。二、职业发展通道：（1）双向晋升通道：管理发展通道及专业技能发展通道并行，实现有为者皆有位的目标；（2）纵横发展机制：个人发展和岗位需要良好结合，提供全面的职业发展知识积累平台。三、企业文化使命：绿色环保，追求卓越，促进科技与产业的发展；愿景：致力于专用化学品的创新，提供可持续的整体服务方案，成为国际领先企业；价值观：诚信、当责、感恩、共赢；四、福利待遇：（1）员工基本福利① 五天八小时工作制；② 五险一金及商业保险；③ 工作日午餐补贴；④ 带薪假期；⑤ 年终奖金；⑥ 年度健康体检；⑦ 年度旅游活动；⑧ 每周体育活动；⑨ 丰富多彩的员工娱乐活动。（2）员工职业关怀① 年度评优；② 司龄嘉奖；③ 外派培训；④ 企业内训；⑤企业图书馆；⑥导师/主管定期访谈；⑦员工职业发展辅导；⑧员工工作绩效辅导。（3）员工生活关怀①节日祝福；②节日问候+节日礼金；③生日祝福；④生日会+生日礼金；⑤结婚礼金；⑥康复及丧亲慰问金；⑦困难员工家庭慰问。
