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职位描述
销售目标达成:
管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,整合资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理:
1. 跟据公司商业政策指引,(协助经销商)谈判指定客户的年度合同,并协助执行;
2. 和分公司渠道营销密切沟通,合理分解资源,制定并谈判客户促销及活动,分季度、月度跟踪执行;
3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整,以达到年度生意目标;
4. 和(经销商及)门店运作团队密切沟通,确保计划的通达和执行;
5. 收集客户、市场信息结合生意回顾,推动客户生意发展。
销售营运管理:
1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;
2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;
3. 帐款回收及客户损益掌控。
对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。完成上级交办的其他任务。
其他要求:
1、有良好的抗压性及学习力;
2、具备良好的数据分析能力以及市场洞察、创新力;
3、35岁以下优先考虑。
管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,整合资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理:
1. 跟据公司商业政策指引,(协助经销商)谈判指定客户的年度合同,并协助执行;
2. 和分公司渠道营销密切沟通,合理分解资源,制定并谈判客户促销及活动,分季度、月度跟踪执行;
3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整,以达到年度生意目标;
4. 和(经销商及)门店运作团队密切沟通,确保计划的通达和执行;
5. 收集客户、市场信息结合生意回顾,推动客户生意发展。
销售营运管理:
1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;
2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;
3. 帐款回收及客户损益掌控。
对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。完成上级交办的其他任务。
其他要求:
1、有良好的抗压性及学习力;
2、具备良好的数据分析能力以及市场洞察、创新力;
3、35岁以下优先考虑。
工作地点
上海市普陀区

工作地点

公司信息
达能(中国)食品饮料有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
作为一家知名的跨国食品饮料公司,达能在专注健康、快速发展并引领潮流的三大领域开展业务:专业特殊营养、饮用水和饮料、基础乳制品和植物基产品。达能以“通过食品,为尽可能多的人带来健康”为企业使命,鼓励更为健康、更有利于可持续发展的饮食行为,同时致力于为营养健康、社会及环境带来切实影响。1987年,达能进入中国,致力于为中国消费者提供覆盖全生命周期的营养解决方案。如今,达能中国已拥有约八千名员工、八个自有生产基地和一个科研中心。自2018年开始,中国已成为达能全球第二大市场。饮料业务是达能在中国的主营业务之一,聚焦健康补水与功能性饮料赛道。旗下核心产品脉动自2003年上市以来,稳居维生素饮料领先地位,业务持续稳健增长。依托对中国消费者需求的深刻洞察,脉动持续推动产品与品类创新,不断拓展产品边界,2026年全新升级3D源动力,3连电解质,3重维生素,清爽果味,带给消费者“一口脉动,状态拉满”的升级体验,陪伴消费者在学习、运动与工作等多元场景中保持身心好状态。凭借长期坚持的责任实践与雇主承诺,达能中国已连续9年获得“杰出雇主(中国)”认证,并获得B Corp™ 共益企业认证。了解更多信息,欢迎访问达能中国官方网站www.danone.com.cn
工商信息
企业名称 达能(中国)食品饮料有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 高月秋
经营状态 存续
成立时间 2000-01-31
注册资本 5200万美元
认证资质
营业执照信息
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大专
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9000-12000元·13薪 力鸿检验集团有限公司
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8000-10000元 中国大地财产保险股份有限公司
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集体出游
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5000-10000元 上海玄镶机电设备有限公司
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渠道销售
综合商贸
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6000-8000元 上海德镱机电科技有限公司
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电气机械/电力设备
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1.2-2.4万·13薪 上海馥盾检测技术有限公司
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不定时下午茶
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公费旅游
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150-260元/天 英泽生物
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上海TOB销售顾问8-13K(可接受实习生+入职买五险一金+过年放假17天)(J32538)
8000-12000元 北京五八信息技术有限公司
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干到退休【9:00-17:00】就近分配+周末双休+六险一金+拒绝加班
6000-12000元·14薪 中国平安人寿保险股份有限公司2
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周末双休
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朝九晚五
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法定节假日正常休息
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陪产假
签订合同
完善的晋升通道
晋升空间大
技能培训
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1-1.5万·13薪 上海家有尊享电子商务有限公司
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