更新于 5月7日
职位描述
电气机械/电力设备
- 岗位职责：
1. 业务规划：结合公司战略，洞察区域电力设备行业海外政策、市场需求及竞品走势，制定区域中长期销售规划、年度目标并落地实施。
2. 市场拓展：负责所辖海外区域市场开拓与整体布局，开发大客户、经销商及代理商渠道，打通属地市场准入。
3. 销售管理：负责外贸业务全流程管理，包括询报价、合同条款审核、信用证及付款方式、出口报关及物流协调，完成全链路外贸操作，保障海外订单的及时与合规交付。
4. 团队管理：全面负责海外属地市场销售团队管理，完善区域销售管理制度与业务流程，合理管控销售预算与成本，提升区域盈利水平。
5. 市场调研：持续收集属地区域市场信息与客户反馈，复盘销售数据，迭代优化销售策略，推动产品适配本地化需求。
6. 参与国际展会与海外商务对接，拓展行业资源，提升公司产品区域品牌影响力。
7. 配合投资部门开展区域海外电力标的调研、市场分析，助力公司海外业务布局与拓展。
- 岗位要求：
1. 本科及以上学历，电气等相关专业优先，英语听说能力精通，海归或驻外经验优先。
2. 具备5年以上海外业务销售工作经验，熟练掌握海外市场拓展，熟悉欧美市场运作模式与客户结构者优先； 大客户管理、跨境销售全流程，能独立审核海外销售方案、合作协议及报价策略。
3. 具备2年以上海外销售管理经验，具备海外销售团队组建及管理、销售规划、流程搭建及成本管控能力，有带领海外销售团队完成重大海外项目、达成年度销售目标的丰富经验。
4. 具备市场调研与客户挖掘的能力，具备与客户高层对话并建立良好客户关系的能力。
工作地点
通州区中际联合(北京)科技股份有限公司
公司信息
公司介绍
中际联合总部位于北京，在天津武清、美国达拉斯、德国汉堡、印度金奈、日本东京、巴西南雅拉瓜、阿联酋迪拜等地设有全资子公司，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持，为客户提供端到端的一站式服务。截至目前，中际联合产品已经应用于 17 个行业，出口到 70 多个国家，在风力发电行业细分市场占有率第一。公司累计获得全球专利 600 余项，获得全球安全资质认证 170 余项，是“隐形冠军”企业、国家级“专精特新”企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业。
工商信息
企业名称 中际联合（北京）科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、外商投资企业投资）
法人代表 刘志欣
经营状态 存续
成立时间 2005-07-21
注册资本 2.13亿元
认证资质
营业执照信息
