职位描述
1、战略规划与管理:根据公司新材料产品(环保皮革、塑胶跑道等)的发展战略,制定年度、季度及月度销售目标与策略,并分解至各团队;负责营销中心的整体运营,包括销售预算、费用管控、回款管理及利润分析,确保达成销售额、市场占有率及利润指标。
2、市场开拓与客户开发:主导环保皮革(下游应用:汽车内饰、家具、箱包、鞋材、电子包装等)及塑胶跑道(下游应用:学校、体育场馆、市政公园等)的市场拓展;重点开发大型B2B客户(如汽车主机厂、大型家具制造商、体育工程总包商、教育装备集团等),建立战略合作关系;收集并分析行业政策、竞品动态、原材料价格趋势,为产品定价、迭代及区域布局提供决策支持。
3、销售团队建设:搭建并管理营销中心的销售团队(包括大客户经理、区域销售代表、销售助理等),制定绩效考核方案并实施过程管理;负责销售团队的培训、激励与梯队建设,提升团队在新材料专业知识和大客户销售技能上的能力。除此之外,协调研发、生产等部门,处理客户技术诉求、交付异常及质量投诉,提升客户满意度;完善销售流程及招投标管理,主导大型项目投标工作。
【任职要求】
经验要求:
统招大学本科及以上学历,市场营销、高分子材料、化工或工商管理等相关专业优先。
5年以上B2B工业品或建材销售经验,其中至少3年销售团队管理经验(管理过5人以上团队)。
有以下任一领域的销售及管理背景优先:
方向A(皮革类):熟悉PU、PVC、有机硅皮革或有生态革产品,拥有汽车、家具、箱包等行业的客户资源。
方向B(地面材料类):熟悉塑胶跑道或人造草坪,有教育系统、体育设施工程渠道资源。
专业能力:
精通大客户全流程销售;具备出色的商务谈判、招投标控标及风险控制能力。
综合素质:
强结果导向,能适应较高频率的出差(拜访核心客户及项目现场)。
具备领导力、抗压能力及跨部门协调能力。
【加分项】
有成功从0到1搭建销售体系或开拓新区域市场经验。
拥有教育系统、大型体育产业集团或汽车主机厂采购关系资源
工作地点

公司信息
公司介绍
北京万邦达环保技术股份有限公司于1998年4月成立,2010年2月在深圳证券交易所创业板上市,股票代码为300055,作为从事综合环保服务和新材料生产销售的高新技术企业,主营业务包括新材料的生产与销售、水务工程及运营、危固废处理、新能源综合利用等。致力于通过工程总承包、投资、运营和技术咨询等方式为用户提供环境系统整体解决方案,已逐步形成南材料、 北固废、西水务的产业格局。 万邦达通过子公司惠州伊斯科开展碳五、碳九系列石油化工产品的研发、生产及销售业务,致力于裂解乙烯的副产物——碳五、碳九分离和综合利用,不断延伸产业链,持续开发符合市场需求的新产品、新材料。惠州伊斯科主要产品为异戊二烯、间戊二烯、双环戊二烯、碳五石油树脂、混三甲苯等,产品广泛应用于橡胶、弹性体、热熔胶、路标漆、轮胎、农药及医药中间体等终端应用领域。 万邦达是工业水处理领域较早上市的环保公司,享有“工业水医生”的美誉。公司在煤化工、石油化工工业水处理及回用水领域有丰富的经验并享有较高声誉,通过EPC、EP、PC等方式承接煤化工、石油化工、化肥等行业的污废水处理及回用工程。服务客户包括中石油、中煤集团、神华集团、陕煤集团等国有大中型企业。公司较早将BOT模式引入工业水处理领域,为石油化工、煤化工行业大型工业水处理系统提供托管运营服务。主要项目类型包括BOT模式的水务运营项目、EPCO水务运营项目、传统托管运营项目以及劳务型托管运营项目。作为水务工程和运营业务的配套补充,公司同时向下游企业提供高质量的环保产品、技术以及工艺包等。公司实施集团化管控模式,斥资10余亿元分别在吉林和黑龙江投资设立子公司,以子公司吉林固废和黑龙江京盛华为主体开展危固废处理业务,在吉林投资建设处置工业危险废物、医疗废物处理中心,在黑龙江投资建设危险废物集中处置与资源化再生利用中心,对废物进行收集、储存、焚烧处置、安全填埋、综合利用及技术开发。万邦达开展的新能源综合利用业务,主要从事盐湖提锂相关产品的开发。在盐湖提锂领域,公司开发出高性能吸附剂,并结合公司在工业废水,特别是高盐水处理方面的经验及技术优势,攻克了高镁锂比、低品位卤水中提取锂资源的关键技术,有效提升了盐湖资源的开发利用水平。万邦达始终致力于技术创新,在工业污水处理领域继续强化技术优势的同时,在危固废、新材料、新能源等业务领域也不断加强技术研发投入,目前已积累了 一百二十余项专利及多项专有技术,覆盖新技术、新产品、新设备、新工艺等方面。针对工业污水处理中各种关键节点和行业难点,公司建立了完善的技术研发机制,并形成高盐水零排放/盐分质成套工艺、焦化/兰炭类废水处理成套工艺、高浓度有机废水成套处理工艺等多项组合工艺路线;在新业务方向,逐步加大研发科技投入,特别在盐湖提锂和碳五新材料领域,搭建了从小试、中试到工程应用推广的全流程研发体系,形成了多项具有自身优势的技术组合工艺路线,为公司在新领域的持续发展,提供技术保障及动力。万邦达是国家高新技术企业、北京中关村高新技术企业、北京市企业技术中心、北京市“创新型”中小企业、北京市“专精特新”中小企业,入选中关村“十百千工程”企业,被授予北京市知识产权示范单位。承接过多项北京市科技计划课题、北京市科技服务业促进专项等课题研究。曾被授予首都科技条件平台能源环保领域杰出成员单位、中关村高成长企业TOP100、中国水污染治理杰出贡献企业、中国水处理设施十大优秀运营商、中国工业废水处理十大工程承包商等荣誉称号。自成立以来,万邦达发展一直很稳健。公司将继续保持战略定力,坚定发展信心,坚持化工新材料和环保业务的双轮驱动模式,以做强做大化工新材料业务为核心,以拓展化工高端水固处理业务为突破口,持续推进环保业务提质增效,推动公司实现跨越式转型蝶变。

更新于 5月12日


