区域营销经理

一、岗位职责
1. 战略规划与目标制定
根据公司整体发展战略，制定并执行公司中长期市场营销战略、年度营销计划及预算方案，明确市场定位、产品推广策略、渠道拓展方向，设定年度销售目标、利润目标、市场占有率目标，并分解落实至各营销模块，确保营销战略与公司发展高度匹配。
2. 销售体系管理与业绩达成
全面负责公司销售团队搭建、管理与赋能，完善销售管理制度、绩效考核体系与激励机制；统筹直营、经销、工程、电商、海外出口等全渠道销售业务，深度拓展核心渠道、开发优质客户，维护大客户及战略合作伙伴关系，监督销售进度，解决销售运营中的核心问题，确保公司年度及中长期销售、利润目标全面达成。
3. 品牌建设与市场推广
主导公司品牌战略规划与落地，搭建品牌管理体系，提升公司照明品牌在行业内的知名度、美誉度与影响力；统筹市场调研工作，精准分析照明行业趋势、竞品动态、客户需求，制定针对性的品牌推广、产品营销、公关宣传方案，组织开展行业展会、新品发布、线上线下营销活动，打造差异化品牌优势。
4. 产品营销与市场布局
联动研发、生产、供应链等部门，参与公司照明产品规划、新品研发及迭代优化，基于市场需求提出产品功能、外观、定价等优化建议；制定产品全生命周期营销方案，推动核心产品、爆款产品的市场推广，优化产品结构，提升产品市场竞争力与盈利水平。
5. 团队管理与人才培养
负责营销团队的人才引进、培养、考核与梯队建设，打造高效、专业的营销管理团队；营造积极的团队工作氛围，提升团队凝聚力与执行力，统筹营销部门内部管理及跨部门协同工作，保障营销体系高效运转。
6. 行业资源整合与风险把控
深耕照明行业，整合行业上下游资源、政府资源、媒体资源及渠道资源，拓展战略合作机会，提升公司行业地位；实时监控市场风险、竞争风险及运营风险，及时调整营销策略，有效规避经营风险，保障公司营销业务稳健发展。
7. 汇报与决策支持
定期向总经理汇报营销工作进展、业绩完成情况、市场动态及团队管理情况，为公司重大经营决策提供市场、营销层面的专业建议与数据支撑。
二、任职要求
1. 学历与专业
专科及以上学历，市场营销、工商管理、照明工程、电气工程等相关专业优先。
2. 行业经验
拥有6年以上照明行业营销管理工作经验，5年以上同岗位营销副总、营销总监管理经验，熟悉道路照明、商业照明、工程照明、工业照明等产品的市场运作模式；熟悉EMC合同能源管理项目运作方式，有知名照明企业营销管理工作经历、成功操盘过亿级营销业绩或大型照明工程项目者优先。
3. 能力素质
具备敏锐的市场洞察力、战略规划能力与全局决策能力，能精准把握行业发展趋势，制定行之有效的营销战略；拥有出色的团队管理、渠道拓展、商务谈判及资源整合能力，擅长团队搭建、客户维护与营销体系搭建；具备极强的目标感、执行力与抗压能力，能高效推动业绩达成与跨部门协同工作。
4. 知识储备
熟悉照明行业市场环境、产业链结构、产品技术特点及行业政策法规；精通市场营销全流程管理、品牌运营、渠道管理、销售管理等专业知识；熟练使用办公软件，具备优秀的数据分析、方案撰写与汇报能力。
5. 职业素养
具备良好的职业操守、责任心与大局观，认同公司企业文化，对企业忠诚度高；具备优秀的沟通协调能力、领导力与创新思维，能适应行业出差及高强度管理工作。
6. 其他要求
年龄45周岁以下，有丰富的行业客户资源、渠道资源及行业人脉资源者优先；有海外市场拓展、跨境营销管理经验者优先。