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职位描述
1、客户开发与市场拓展
负责区域内腰部连锁餐饮、食堂团餐核心客户开发与全周期服务，对接客户关键决策人搭建长期稳定合作，提升公司粮油产品终端覆盖率；持续跟踪竞品市场动作，输出针对性拓客方案，抢占区域餐饮市场份额。
2、销售指标与报价供货管理
承接区域月度、季度、年度销量、销售额、利润及回款指标，保障业绩足额达成；针对连锁餐饮、团餐等不同业态定制差异化供货方案，结合市场行情、公司政策灵活调整报价，平衡市场渗透率与整体盈利水平。
3、大客户项目全流程跟进与客情维护
独立主导大型团餐、连锁餐饮客户招投标全流程，包含标书制作、现场讲标、商务谈判、合同签订；联动供应链、物流部门保障大额订单准时交付，快速处理客户投诉、售后突发问题；定期上门走访客户，深挖后厨经营痛点，结合门店菜单迭代推广公司新品。
4、市场信息收集与策略反馈
持续调研区域餐饮消费趋势、客户产品使用反馈、竞品价格及活动动态，整理一线市场数据并向上反馈，为公司产品迭代、渠道营销政策制定提供有效支撑。
5、经销商协同赋能
配合营业所经销商开展终端客户攻坚，协助经销商规划餐饮业态生意模式，跟进订单、理货、全链路出货；赋能经销商团队开发餐饮大客户，差异化配合经销商落地渠道策略，提升经销商餐饮板块盈利能力与合作粘性。
6、跨部门协同与渠道落地
联动工厂、分公司内部各岗位共享市场资源，落地公司全品类产品餐饮渠道植入；根据沈阳、大连市场实时变化动态调整渠道出货、铺货策略，统筹跨营业所业务资源开展市场攻坚。
【任职要求】
1、2 年及以上快消品销售经验，拥有餐饮 B2B、团餐、连锁餐饮客户开发实操经验者优先；
2、具备独立市场开拓能力，熟悉经销商运营、餐饮大客户开发全流程，拥有成熟实操思路；
3、具备独立区域市场规划、销售目标拆解与过程管理能力，能自主制定业态拓展销售方案；
4、手握沈阳 / 大连本地连锁餐饮、团餐、食堂优质客户资源与人脉网络者优先；
5、熟悉餐饮行业经营模式、消费市场趋势，能精准捕捉终端客户需求；
6、优秀商务谈判、书面标书撰写及口头沟通表达能力，具备大客户长期客情维护经验；
7、工作主观能动性强，抗压能力突出，吃苦耐劳，可接受辽宁省内高频出差、跨区域营业所调派作业；
认同快消行业，目标感强，以业绩结果为导向，具备团队协作意识。
【工作地点】
沈阳市、大连市
【其他】
需接受省内异地派驻，可接受高频次省内出差
工作地点
公司信息
未融资 · 10000人以上 · 食品/饮品/烟酒制造、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、金属制品/机加工、化工
已审核
公司介绍
益海嘉里集团，是以益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司为核心的企业集团的简称，是著名爱国华侨郭鹤年先生和他的侄子郭孔丰先生共同投资的新加坡丰益国际集团在祖国大陆投资的一系列粮油食品加工、销售等业务的统称。 关于丰益国际 丰益国际的业务可以追溯至1991年，是世界领航的农业综合型跨国粮油企业集团，2019年世界500强企业位列第258位。 丰益国际业务范围包括棕榈种植，油籽压榨，食用油精炼，食糖加工和提炼，消费品、专用油脂、面粉及大米加工，油脂化工品、棕榈生物柴油和化肥制造等。 丰益国际致力于用具竞争力的成本生产出优质的产品，凭借全产业链模式的整合，贯穿农产品的种植、精深加工、研发、品牌销售、物流运输以及客户服务等。丰益国际高质量的农产品是消费者和食品生产行业的佳选。丰益国际提倡可持续发展，致力于成为保护环境、造福社会、世界担当的企业公民。 丰益国际在30多个国家和地区拥有超过900家加工厂，大部分位于亚洲、非洲“一带一路”沿线，销售网络遍及50多个国家，员工超过9万名。 关于益海嘉里 截至目前，益海嘉里在祖国的总投资已超过300亿元人民币，现有员工约3万人，在全国26个省、自治区、直辖市，建成和在建生产基地70多个，生产型实体企业100多家，拥有300个以上的综合加工车间，主要涉足油籽压榨、食用油精炼、专用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麦深加工、大豆精深加工、水稻循环经济、食品原辅料、粮油科技研发等产业。 益海嘉里旗下拥有“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、 “海皇”、“丰苑”、“金味”、“锐龙”、“洁劲100”等知名品牌，产品涵盖了小包装食用油、大米、面粉、挂面、米粉、豆奶、餐饮专用粮油、食品原辅料、油脂科技等诸多领域。与此同时集团在国内建立了网点广泛、点面结合、渠道畅通的营销网络，为广大消费者提供全方位服务。 展望未来，益海嘉里将继续响应国家产业和经济政策，发挥自身的品牌、规模、研发、人才等优势，秉承营养、健康、安全的研发理念，把国内外食品、营养等学科的最新研究成果与中国人民的膳食特点相结合，持续不断地为国人提供更营养、更健康、更安全的优质粮油产品，以实业报国，为推动中国粮油行业发展做贡献。
