更新于 2月10日
职位描述
2.深度洞察区域市场动态，包括政策法规（如医疗准入、进出口合规）、竞争格局、客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略调整提供数据支撑。
3.开拓并维护区域内核心客户资源，涵盖各级医院、体检中心、第三方检验机构、疾控中心、公共卫生部门及大型经销商 / 代理商，建立分层客户管理体系，深挖决策链需求，提供定制化产品解决方案。
4.搭建并优化区域销售渠道网络，负责经销商 / 代理商的筛选、评估与赋能，制定渠道合作政策及激励机制，组织产品培训与推广活动，提升渠道运营效率与忠诚度。
5.策划并落地区域内市场推广活动，包括学术研讨会、产品推介会、行业展会等，联动 KOL 及专家资源，提升品牌在东南亚市场的知名度与影响力
任职要求：
1）本科及以上学历，医学、药学、生物工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先；MBA 或海外高等教育背景者加分。
2）具备扎实的 IVD 行业知识，熟悉体外诊断试剂、检验设备等产品特性及临床应用场景，了解东南亚医疗体系与市场准入规则。
3）5 年以上 IVD 行业销售经验，其中至少 3 年东南亚市场实战经验，有驻点开发、渠道搭建或团队管理经历者优先。
4）拥有成熟的东南亚医疗渠道资源（经销商、代理商）及核心客户资源（医院、疾控中心等），具备从 0 到 1 开拓区域市场的成功案例。
不限工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
创立于1989年，是上市公司丽珠医药集团（A股/H股上市企业）旗下第一家高科技子公司，专业从事体外诊断试剂及配套设备的研发、生产和营销，是中国最早的体外诊断试剂制造企业之一，国家高新技术企业。丽珠试剂拥有2.3万平方米的自有产业化基地，研发中心分布上海、苏州和珠海三地，汇集了“检验医学、生物工程”等众多领域的专业精英人才，成立了六大研发团队。公司共吸纳的海内外人才超800人，其中本科及以上学历人员占比50%以上，硕士80余人、博士10余人，研发人员占比超过20%，年研发投入超过销售收入的10%，多项革新技术国内乃至国际首创。公司相继荣获“国家高新技术企业”、“广东省体外诊断工程技术研究中心”、“广东省省级企业技术中心”、“广东省创新型企业”、“广东省博士工作站”和全国“博士后科研工作站”。公司具备完善的生产质量管理体系，先后通过了国家GMP认证、GSP认证和ISO13485/ISO9001认证。丽珠试剂在原有“酶联免疫技术平台”、“胶体金快速检测平台”和“微生物检测平台”的基础上 ，又建立了“分子核酸检测技术平台”、“全自动数字液相芯片多重检测平台”、“单人份化学发光平台”、 “全自动POCT分子检测平台”、“肥大细胞脱颗粒检测技术平台”，具有强大的多平台研发能力和全自动配套设备开发技术。产品线涵盖了“传染性疾病、呼吸道感染、肿瘤标志物检测、药物浓度监测、自身免疫、过敏原检测及血液安全”等众多领域，在“呼吸道感染、传染性疾病、药物浓度监测”等领域的市场占有率处于国内领先地位，多项产品市场占有率高达50%-90%。在2019年底中国爆发新型冠状病毒的第一时间，丽珠试剂便投入研发，迅速研制出新型冠状病毒（2019-nCoV）IgM / IgG抗体检测试剂盒（胶体金法）产品，并获证上市，助力国内外疫情防控。
