更新于 2月10日

东南亚IVD大区销售经理

1.8-2.5万·18薪
  • 深圳罗湖区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

检验科试剂销售医疗设备/器械
1.基于公司全球战略,制定东南亚区域(重点覆盖越南、马来西亚、印尼、菲律宾等核心市场)IVD 产品(含试剂、设备、快检产品等)年度 / 季度销售计划、预算方案及市场拓展策略,确保完成销售额、回款率、市场占有率等核心业绩指标。
2.深度洞察区域市场动态,包括政策法规(如医疗准入、进出口合规)、竞争格局、客户需求变化,定期输出市场分析报告,为公司产品迭代、定价策略调整提供数据支撑。
3.开拓并维护区域内核心客户资源,涵盖各级医院、体检中心、第三方检验机构、疾控中心、公共卫生部门及大型经销商 / 代理商,建立分层客户管理体系,深挖决策链需求,提供定制化产品解决方案。
4.搭建并优化区域销售渠道网络,负责经销商 / 代理商的筛选、评估与赋能,制定渠道合作政策及激励机制,组织产品培训与推广活动,提升渠道运营效率与忠诚度。
5.策划并落地区域内市场推广活动,包括学术研讨会、产品推介会、行业展会等,联动 KOL 及专家资源,提升品牌在东南亚市场的知名度与影响力
任职要求:
1)本科及以上学历,医学、药学、生物工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先;MBA 或海外高等教育背景者加分。
2)具备扎实的 IVD 行业知识,熟悉体外诊断试剂、检验设备等产品特性及临床应用场景,了解东南亚医疗体系与市场准入规则。
3)5 年以上 IVD 行业销售经验,其中至少 3 年东南亚市场实战经验,有驻点开发、渠道搭建或团队管理经历者优先。
4)拥有成熟的东南亚医疗渠道资源(经销商、代理商)及核心客户资源(医院、疾控中心等),具备从 0 到 1 开拓区域市场的成功案例。
不限工作地点

工作地点

罗湖区深圳站

职位发布者

陈澍漫/招聘经理

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创立于1989年,是上市公司丽珠医药集团(A股/H股上市企业)旗下第一家高科技子公司,专业从事体外诊断试剂及配套设备的研发、生产和营销,是中国最早的体外诊断试剂制造企业之一,国家高新技术企业。丽珠试剂拥有2.3万平方米的自有产业化基地,研发中心分布上海、苏州和珠海三地,汇集了“检验医学、生物工程”等众多领域的专业精英人才,成立了六大研发团队。公司共吸纳的海内外人才超800人,其中本科及以上学历人员占比50%以上,硕士80余人、博士10余人,研发人员占比超过20%,年研发投入超过销售收入的10%,多项革新技术国内乃至国际首创。公司相继荣获“国家高新技术企业”、“广东省体外诊断工程技术研究中心”、“广东省省级企业技术中心”、“广东省创新型企业”、“广东省博士工作站”和全国“博士后科研工作站”。公司具备完善的生产质量管理体系,先后通过了国家GMP认证、GSP认证和ISO13485/ISO9001认证。丽珠试剂在原有“酶联免疫技术平台”、“胶体金快速检测平台”和“微生物检测平台”的基础上,又建立了“分子核酸检测技术平台”、“全自动数字液相芯片多重检测平台”、“单人份化学发光平台”、“全自动POCT分子检测平台”、“肥大细胞脱颗粒检测技术平台”,具有强大的多平台研发能力和全自动配套设备开发技术。产品线涵盖了“传染性疾病、呼吸道感染、肿瘤标志物检测、药物浓度监测、自身免疫、过敏原检测及血液安全”等众多领域,在“呼吸道感染、传染性疾病、药物浓度监测”等领域的市场占有率处于国内领先地位,多项产品市场占有率高达50%-90%。在2019年底中国爆发新型冠状病毒的第一时间,丽珠试剂便投入研发,迅速研制出新型冠状病毒(2019-nCoV)IgM/ IgG抗体检测试剂盒(胶体金法)产品,并获证上市,助力国内外疫情防控。
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