综合能源解决方案工程师

岗位职责：
一、客户需求洞察与解决方案架构设计
1. 需求分析：主动协同销售团队，与客户进行深度沟通，挖掘其生产经营中的核心能源需求和痛点，将其翻译为具体的能效、可靠性、碳排与经济性（ROI）技术指标。
2. 一体化解决方案设计：主导设计涵盖分布式光伏、储能系统、智慧配电、能碳管理平台等在内的“技术＋服务”一体化方案。输出《综合用能解决方案》，内容需包含：技术架构图、投资与收益分析、碳减排测算、实施路径与风险评估。
3. 技术经济性建模：构建财务模型，对方案的全生命周期成本、投资回收期、内部收益率进行精确测算，为商务谈判提供坚实的价值依据。
二、全流程技术主导与价值闭环
1. 投标阶段技术主导：不仅是“技术支持”，而是作为技术标的核心编制者与答辩人，负责呈现整体解决方案的技术先进性与价值逻辑，主导技术谈判。
2. 设计阶段价值转化：将获批的解决方案架构，转化为可实施的工程设计（图纸、清单），并确保设计细节不偏离解决方案承诺的核心价值（如能效指标、控制逻辑、投资收益等）。
3. 项目交付与后评估：参与关键节点验收，并在项目投运后，基于能碳管理平台数据，量化方案的实际成效，用于案例复盘与客户关系深化。
三、跨领域技术整合与知识赋能
1. 技术雷达与预研：持续跟踪光伏、储能、微电网、需求侧响应等新技术与政策动态，评估其与公司业务的结合点，主导新解决方案产品的构思。
2. 内部赋能：将成功项目解构为标准模块与设计方法论，丰富部门“解决方案案例库”与“技术选型库”。对内部设计、销售团队进行培训，提升整体解决方案能力。
3. 外部生态协作：管理与供应商、设计研究院所的技术接口，整合最优技术与产品，形成稳定的解决方案生态链。
四、客户价值经营与品牌塑造
1. 客户成功支持：为客户提供运营期内的能效优化建议，参与定期的客户能源管理复盘会议，扮演长期技术顾问角色。
2. 解决方案产品化包装：将成功的项目案例，提炼、包装成标准化的、可复制的“解决方案产品包”（如“零碳智慧园区能源解决方案”“高可靠制造企业配电一体化方案”），为销售部门提供弹药。