大客户销售经理

1、聚焦铁路、水利、交通等基建领域央企及大型设计院，开展高层拜访与专业客户互动；深度梳理客户在CAD/CAE/BIM等CAX软件领域的应用需求与替代机会，推动中望系列软件在客户内部的测试验证、采购立项及规模化落地，完成年度个人销售指标。
2、基于所负责客户的业务现状、数字化进程及竞品动态，结合中望产品矩阵制定差异化的业务落地方案（含信创替代、设计提效、数据贯通等场景），推动方案从机会挖掘到签单回款的全流程闭环。
3、在公司生态团队及部门负责人的支持下，结合所负责铁路、水利、交通客户的实际需求，推动中望软件的成交落地与深度应用；协同打造可参观、可复制的标杆样板客户，建立细分领域行业影响力并持续转化商机。
4、积极参与业务会议及团队建设，沉淀大客户打单方法论、行业客户画像及竞争策略，与团队共享推广经验与市场情报，协助达成团队整体业绩目标。
5、向客户精准传递中望作为国产工业软件龙头的技术价值与信创战略意义；主动学习CAX产品知识、行业应用案例及大客户销售技能，并有效运用于日常业务活动中。
岗位要求：
1、大学本科及以上学历，3年以上To B软件或IT解决方案销售经验，具备较强的直销能力，能够独立完成从商机挖掘、方案呈现、招投标到签单回款的全流程。
2、具备以下任一领域资源或经验者优先：交通央企（国铁集团、中国中铁、中国铁建、中交集团等）或其下属设计院、施工单位；水利行业（水利部直属单位、流域委员会、省级水利设计院、大型水利施工企业）；CAX/工业软件行业从业背景，熟悉国内外CAD/CAE/BIM产品的销售模式、授权方式及方案类型。
3、热爱销售工作，具备强烈的进取心和抗压能力；擅长高层对话与关系经营，能适应高频次出差；对央企/国企客户的采购流程、预算周期及决策链条有清晰认知。
4、具备良好的学习能力与逻辑思维能力，能快速理解工业软件在基建设计、施工、运维环节的应用场景；对信创政策、国产替代趋势有基本认知者优先。