更新于 6月2日
职位描述
公司简介
北京名道恒通是国内领先的工业数字化解决方案提供商。我们深耕智慧供应链与质量预测预警领域，帮助大型央国企及头部制造企业解决生产过程中的“保供、降本、提质、安全”四大难题。
目前公司业务处于快速增长期，现诚邀有志于在工业数字化浪潮中深耕的销售精英加入，共同拓展市场。
岗位职责
- 客户经营：负责发电、电网、高端装备制造企业、石油化工等大型央国企及行业龙头企业的客户开发，建立并维护高层及关键决策人关系。
- 项目运作：独立负责百万级至千万级信息化项目的全生命周期管理，包括商机挖掘、需求调研、方案交流、招投标及合同谈判。
- 方案营销：协同技术团队，向客户传递公司在“智慧供应链协同”及“生产过程质量预测预警”方面的核心价值，解决客户痛点。
- 生态合作：在直签客户的同时，积极拓展并管理与行业内的设计院、总包商及集成商的合作关系，通过生态渠道获取项目机会。
- 业绩达成：完成公司下达的销售指标，对回款结果负责。
- 行业背景（硬性）：5年以上To B/G大项目销售经验。必须具备流程制造（电力、化工、冶金）或离散制造（高端装备）的行业背景，有石油石化行业、电力行业、头部离散制造业客户等资源者优先。
- 项目体量：有操作过500万以上信息化/数字化项目经验，熟悉央国企复杂的招投标流程及采购决策链条。
- 业务能力：具备极强的顾问式销售能力，能听懂客户的生产业务逻辑，而非单纯贩卖产品。
- 技术素养（加分）：理工科背景，或了解工业互联网、大数据、AI质量预测等技术概念者优先（不会技术没关系，愿意学是关键）。
- 团队适配：由于现有团队精干，我们需要的是独当一面的人才，自驱力强，能抗压。
- 高价值赛道：切入的是央国企刚需的“供应链安全”与“智能制造”领域，项目稳定，天花板高。
- 优厚回报：极具竞争力的底薪 + 丰厚的项目提成 + 年终奖金（大项目奖金可观）。
- 扁平管理：直接向销售总监汇报，决策高效，没有大厂冗杂的层级。
- 技术支持：公司拥有扎实的产品和技术团队，销售只需专注前端冲锋
工作地点
公司信息
公司介绍
北京名道恒通信息技术有限公司（以下简称“名道恒通”）成立于2007年3月30日，是一家致力于为国内外石油、石化、煤炭、电力等能源行业提供信息技术服务的高科技企业。主要业务是信息技术的推广及应用，业务内容包括三个方面：1、研发具有自主知识产权的应用类软件产品；2、企业管理信息系统及业务框架战略、业务流程规范化的咨询服务，重点推广企业ERP系统；3、推广国内外先进并适合用户需要的应用软件产品，并提供相应的代理及增值服务。 公司规模介绍公司设有咨询事业部、软件事业部、市场营销部、综合部。现有各种技术专家、软件工程师、咨询顾问等200余人。名道恒通有一批具有石油、石化、电力、煤炭等行业背景的资深专家和一批集业务能力与IT能力于一身的复合型人才队伍，在能源行业的经营管理系统、生产管理系统、操作控制系统等方面具有较强的服务能力，能够承接各种类型、各种规模的信息化建设项目。 人员整体特点公司员工年富力强，具有比较丰富的行业经验，业务部门的员工平均年龄为 32.5岁，80%以上具有大学本科学历；软件开发队伍配置合理，实现了业务专家和软件专家的有机结合，开发的产品符合能源行业业务需要，技术水平较高；咨询队伍具有丰富的行业经验和管理经验，能够为客户提供具有最佳企业实践的战略架构、业务流程等方面的咨询服务；企业具有较高的凝聚力，团队整体作战能力较强，具有较强的工作责任心和使命感，向用户之所想、急用户之所急。 人才战略公司以“全心全意为用户提供高水平的信息技术服务、矢志为热爱信息技术事业并立志为能源工业的信息化建设贡献力量的有识之士搭建广阔的平台”为宗旨，坚持“以事业吸引人、以待遇留住人、以感情稳定人、以发展培养人”的企业文化精神，以“兼收并蓄、海纳百川”之胸怀，以“志同道合、共走光明大道”之气魄，吸引五湖四海各方朋友做出一番事业。公司内部提倡人人平等，建立通畅的沟通渠道。 公司发展定位1.公司使命：追求员工价值、社会价值、股东价值的最佳平衡发展2.服务定位：立足中国石油化工行业，面向全国能源行业3.服务内容：以行业应用软件研发、工程实施及ERP咨询服务、配套软件二次开发等为主，推广优秀软件4.公司愿景：成为中国石油化工等能源行业的重要合作伙伴 公司主要资质公司自成立以来，坚持“诚实做人、扎实做事”的理念，努力为石油、石化等能源行业提供高水平、高质量的信息技术服务。公司先后取得国家级高新技术企业资质认证、双软企业认证、ISO9000认证、中关村百家最具发展潜力企业证书等，有软件著作权证9个。公司还是中关村信用促进会会员单位，由于公司的出色表现，信用等级逐年提升，现在公司信用等级已经被评为Azc-。公司重点项目《名道恒通车间综合管理信息系统V1.0》先后获得北京市创新基金和国家科技部创新基金的无偿资助。