事业部销售总监

岗位职责
1、依据集采、医保、DRG/DIP 行业政策，承接公司营销战略，制定事业部中长期发展规划、年度营销方案及产品竞争策略。
2、承接销售额、回款率、毛利率、市占率、新品铺货率等经营指标，拆解至各区域及产品线，制定落地计划，确保业绩达成。
3、负责事业部销售费用预算编制与成本管控，优化投入产出比，对整体经营利润及损益负责；实时跟踪政策、竞品及终端动态，动态调整渠道、定价与推广策略。
4、统筹全国各省药品招标、带量采购投标议价及落地执行，推进产品医保、基药目录准入，打通各级医疗终端准入。
5、搭建医院、商业配送、连锁药店、基层医疗、第三终端全渠道网络，筛选管理经销商，规范价格体系，严控窜货乱价，落实 GSP 合规及药品流向追溯。
6、搭建学术推广体系，依托仿制药一致性评价优势，开展科室会、学术会议、专家维护，提升临床认可度与处方上量；策划市场品牌活动，输出市场调研分析报告。
7、维护三甲医院、大型商业公司、连锁药企等高端核心客户，建立客户分级管理体系；主导集采项目、重大合作商务谈判及合同签订，把控合作合规风险。
8、负责销售团队组织搭建、招聘配置、人才梯队建设；搭建产品、合规、商务、学术全维度培训体系，建立业绩 + 过程 + 合规绩效考核与激励机制。
9、落实医药行业合规管理，杜绝商业贿赂及带金销售，开展合规排查与风险管控；联动研发、生产、财务、法务等部门，保障供应、回款、资质及业务协同；统筹销售数据、进销存及应收账款管理，输出经营分析报表。
任职要求
1、本科及以上学历，药学、中药学、临床医学、市场营销等相关专业优先，熟悉仿制药行业政策及产销流通全流程。
2、8 年以上医药销售从业经验，5 年及以上仿制药事业部销售总监 / 同层级管理经验。
3、精通全国各省集采、带量采购、药品招标、医保及基药准入规则，熟悉医院、商业、零售、基层全渠道运营模式。
4、具备优质行业资源：三甲医院、省级商业配送公司、连锁终端高层人脉资源，有成熟仿制药品种全盘操盘经验。
5、有大型仿制药上市企业事业部管理背景，操盘过一致性评价过评品种、普药产品；具备集采中标及落地运营成功案例。
6、具备极强的战略规划、团队管理、商务谈判、政策解读及市场抗压能力，合规意识强，能适应全国出差。