西南区销售经理

一、岗位职责
1. 销售策略与执行：制定并执行西南区域智慧公交产品的年度销售计划，分解销售目标至季度、月度，确保完成公司下达的销售业绩，深入分析市场动态，适时调整销售策略，提升产品市场竞争力。
2. 客户开发与维护：开拓西南区域智慧公交市场，挖掘潜在客户，包括公交运营企业、城市交通管理部门等；定期回访老客户，了解使用反馈，及时解决客户问题，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度与忠诚度。
3. 项目全流程管理：负责销售项目的全生命周期跟进，从项目前期的需求调研、方案定制，到投标过程中的标书制作、现场答辩，再到合同签订后的项目交付、验收以及款项回收，确保项目顺利推进，达成预期收益。
4. 市场洞察与反馈：密切关注西南区域智慧公交行业动态、政策法规变化及竞争对手情况，收集市场信息，定期提交市场分析报告，为公司产品研发、市场策略制定提供数据支持与决策依据。
5. 团队协作与管理：协同公司研发、技术支持、售后等部门，推动产品优化与服务升级；管理区域销售团队，组织培训与业务交流，提升团队整体业务水平与销售能力。
二、任职要求
1. 资源优势：在西南区域公交运营企业、交通管理部门等拥有丰富客户资源与人脉关系者优先考虑。
2. 教育背景：大专及以上学历，计算机科学、市场营销等相关专业优先。
3. 工作经验：5 年以上销售工作经验，其中 3 年以上智慧公交或智能交通领域销售经验，熟悉西南区域市场者优先。
4. 专业技能：熟悉智慧公交系统，包括智能调度系统、车载智能设备、公交信息化平台等产品；掌握相关行业标准与技术规范，具备良好的方案撰写与演示能力；熟练运用销售技巧，能够独立完成复杂项目的商务谈判与签约。
5. 能力素质：具备敏锐的市场洞察力与开拓能力，能够迅速捕捉市场机会；拥有出色的沟通协调与团队管理能力，善于整合内外部资源；具备较强的问题解决能力与抗压能力，能应对销售过程中的各种挑战；工作积极主动，责任心强，适应频繁出差。